Менеджер по продажам

Чурюмова Консалтинг — онлайн-аутсорсинг бухгалтерии для предпринимателей, компаний и селлеров. Сопровождаем бизнес, который работает с маркетплейсами Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другими площадками.

Показатель eNPS сотрудников за последний квартал составил 100%. Нас рекомендуют как работодателя.

В последнем опросе 10 из 10 сотрудников ответили, что «чужих» задач у них не было, ожидания руководителя были понятны, а рабочие сложности решались, а не зависали. Каждый получал обратную связь по своей работе, отметил уважительное отношение в команде и понимал, как его работа влияет на доход.

Мы не обещаем идеальную компанию. Мы спрашиваем команду каждый квартал, а не прячем ответы.

Мы активно растем и ищем амбициозного Менеджера по продажам, который умеет работать с воронкой, доводить сделки до результата и системно управлять своей нагрузкой.

Мы предлагаем:

• Обучение сотрудников, в том числе по работе с нейросетями: мы технологичная компания;

• Регулярные встречи один на один с руководителем: обсуждаем, что получается, что мешает и куда расти дальше;

• FedEx Day — формат, где каждый может предложить идею, а компания помогает ее реализовать;

• Стратегические сессии и выездные корпоративы за счет компании, в планах — ежегодный выездной корпоратив, в том числе за границу;

• Прозрачную мотивацию — обсуждаем на собеседовании;

• Зарплату в срок и пересмотр условий при достижении финансовых целей компании;

• Удаленный график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по Мск;

• Возможность карьерного роста;

• Молодую команду, живые задачи и возможность влиять на результат.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие заявки: первичный контакт и квалификация запроса в течение 30 минут;

• Продавать услуги в переписке и по телефону — теплые и холодные продажи, доведение клиента до решения;

• Готовить и направлять КП: в течение 3 часов после обращения клиента;

• Работать с возражениями и сложными клиентами;

• Проводить холодный обзвон по графику и выполнять план по контактам;

• Возвращать в работу «заснувших» клиентов: повторные касания по регламенту, подписка на телеграм-канал;

• Вести AmoCRM и IP-телефонию: актуальные статус, сумма и следующий шаг по каждой сделке, чистая база без дублей;

• Контролировать оплаты и документы по своим продажам, взаимодействовать с бухгалтерией по счетам и актам;

• Передавать клиента на обслуживание в смежное подразделение с корректным ТЗ;

• Анализировать свою воронку — конверсии, причины отказов — и участвовать в оптимизации процесса продаж;

• Планировать неделю, вести отчетность для руководителя: РНП (факт — ежедневно, план на следующий месяц — до 28-го числа) и ФРВ;

• Участвовать в планерках и рабочих созвонах.

Твои преимущества:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года, в консалтинге — дополнительный плюс;

• Разбираешься в базовых вещах: ИП, ООО, УСН, НДС;

• Умеешь доносить ценность продукта, слышать клиента и выстраивать долгосрочные отношения;

• Уверенно ведешь переговоры и отрабатываешь возражения;

• Уверенно работаешь в CRM: аккуратно и внимательно заполняешь данные;

• Грамотная устная и письменная речь.

Важно! Рассматриваем кандидатов только с сопроводительным письмом. В нем ответьте на три вопроса:

1. Что вы продавали и кому: продукт, средний чек, цикл сделки.

2. Какой был план по продажам на последнем месте и как часто вы его выполняли? Приведите цифры за любые три месяца.

3. Один пример возражения, которое вы отработали и довели до сделки: что говорил клиент и что вы ответили.