Бизнес-партнер по методологии продаж

Мы ищем специалиста, который поможет масштабировать продажи.

Главная задача — трансформировать транзакционную модель продаж в устойчивую проектную бизнес-модель, основанную на продаже комплексных решений и экспертизы.

Ожидаемый результат первого года работы — выстроенная системная проектная бизнес-модель.

Твои ключевые задачи:

1. Стратегия роста и работа с клиентами (Business Growth)

• Вы обеспечиваете опережающий рост выручки и маржинальности за счёт системной работы с клиентским портфелем и перехода к проектной модели.

Ключевые действия:
• Участвуете в разработке и реализации стратегии работы с ключевыми клиентами (аккаунт-планирование), фокусируясь на выявлении потенциала для комплексных проектов.
• Помогаете команде продаж выявлять и квалифицировать проектные возможности (Value), отделяя их от транзакционных (Volume) продаж.
• Обеспечиваете диверсификацию клиентской базы, снижая зависимость от небольшого числа крупных клиентов.
• Сопровождаете переход от «продажи продуктов» к «продаже решений» через глубокое понимание бизнес-задач клиентов и развития их инфраструктуры.

2. Методология продаж и развитие компетенций (Sales Enablement)

• Вы являетесь носителем и проводником единой методологии продаж Softline, адаптируя её под специфику инфраструктурных проектов.

Ключевые действия:
• Внедряете и развиваете навыки проектных продаж (методологии квалификации, работы со стейкхолдерами, управления длинными циклами сделок).
• Проводите регулярные коучинговые и обучающие сессии, сопровождая процесс освоения методологии от теории до практического применения на реальных сделках.
• Выступаете наставником для продавцов и руководителей, помогая им применять методологию в работе со сложными инфраструктурными проектами.
• Организуете и проводите Win-Loss анализ, переводя выводы в конкретные изменения в процессах и подходах к продажам.

3. Управление ритмом бизнеса и операционной эффективностью (ROB - Rhythm of Business)

• Вы формируете регулярную управленческую практику, обеспечивающую предсказуемость результатов и постоянное улучшение.

Ключевые действия:
▪ Организуете и проводите регулярные обзоры стратегии работы с клиентами (QBR, Pipeline Reviews), фокусируясь на планах действий, а не на констатации фактов.
▪ Проводите коучинговые сессии и сессии обратной связи для руководителей и команд, выявляя зоны роста и формируя планы улучшений.
▪ Анализируете ключевые сделки с использованием методологии продаж, помогая создавать стратегии победы в конкурентных проектах.
▪ Организуете процесс выпуска пресс-релизов по выигранным сделкам (особенно проектным), тиражируя успешные практики.

4. Аналитика, инсайты и принятие решений на основе фактов (Data-Driven Insights)

• Вы превращаете данные в управленческие решения, обеспечивая прозрачность и объективность.

Ключевые действия:
• Проводите регулярную оценку эффективности команд (продуктивность, качество воронки, точность прогнозов), выявляя точки роста.
• Анализируете статистики продаж, предоставляя бизнес-заказчикам структурированную обратную связь с конкретными
рекомендациями.
• Выявляете отклонения в прогнозах и процессах, инициируя их корректировку для достижения плановых показателей.
• Обеспечиваете переход от транзакционной модели к проектной через изменение KPI, процессов и фокуса команды.

Мы ждем от тебя:

• Опыт в продажах IT экс-руководителем или специалистом высокого уровня.

• Знание проектного управления и PNDL (планирование прибыли/убытков).

• Умение работать с данными, понимать бизнес-процессы.

• Высшее образование, опыт от 3 лет в продажах или оптимизации.

Условия, которые вдохновляют на результат:

• Профессиональная команда и сложные IT-проекты.

• Прозрачная мотивация + кафетерий льгот.

• Развитие: Корпоративный университет, Академия Softline, внешнее обучение, платформа адаптации.

• Корпоративный MBA.

• Сертификации и конференции от вендоров.

• Расширенное ДМС (стоматология + скидки для семьи).

• Скидки на IT/бытовую технику, языки, фитнес, авиабилеты, страховки.

• Доп. оплачиваемые дни (ДР, свадьба, 1 сентября и др.).

• Корпоративная связь.

• Программа поддержки семьи.

• Открытая атмосфера и команда единомышленников.

Присоединяйтесь, если готовы менять продажи к лучшему! Откликнитесь с резюме и примерами проектов.