Финансовый советник по инвестиционным продуктам (BDM)

Мы ищем проактивного BDM, который станет связующим звеном между продуктом и каналом продаж. Ваша главная цель — не просто продавать, а строить сильную, обученную партнерскую сеть, которая самостоятельно достигает плановых показателей. Вы будете отвечать за полный цикл развития канала: от полевой работы с ключевыми клиентами до развития и обучения канала продаж.

Обязанности

Развитие и обучение канала продаж

• Планирование, организация и проведение регулярных обучающих и информационных мероприятий для сотрудников канала (вебинары, тренинги в полях, аттестации).
• Методическая поддержка продаж: разработка sales points, скриптов переговоров, чек-листов и работа с возражениями.

Сопровождение сделок и постпродажное обслуживание

• Участие в сложных сделках, экспертная консультационная поддержка партнеров и клиентов по продукту на этапе пресейла.
• Постпродажное сопровождение ключевых аккаунтов, помощь в решении возникающих вопросов после внедрения продукта.
• Сбор обратной связи от рынка для передачи командам разработки и маркетинга.

Создание обучающего и продающего контента

• Разработка и регулярная актуализация обучающих презентаций, видеоуроков, брошюр и других маркетинговых материалов.
• Адаптация глобальных или корпоративных материалов под специфику локального рынка.

Клиентские активности и полевая работа

• Организация клиентских встреч, стратегических сессий, роуд-шоу и выездных мероприятий.
• Регулярные командировки в регионы присутствия для аудита точек продаж, проведения совместных визитов к клиентам (Riding-along) и обмена лучшими практиками.

Развитие партнёрских отношений

• Построение долгосрочных доверительных отношений с руководством и ключевыми сотрудниками компаний-партнёров.
• Совместный анализ потенциала территорий и формирование планов совместного развития бизнеса.

Требования

• Опыт работы в должности BDM, менеджера по инвестициям/регионального менеджера или тренера по продажам от 3 лет;
• Подтвержденный опыт продаж и сопровождения инвестиционных продуктов;
• Глубокое понимание этапов продаж B2B/B2C, навыки коучинга и менторства;
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, готовность минимум 30–40% времени проводить в полях;
• Готовность к командировкам (до 30–50% рабочего времени);
• Навык использования нейросетей в повседневной работе;
• Будет плюсом: знание техник SPIN-продажи, сертификации NPS, базовые навыки аналитики данных (Excel, Power BI)

Условия

• Офисный формат работы,современный офис в Москве в пешей доступности от метро Киевская;
• Льготные ипотечные условия кредитования;
• Выгодная подписка на продукты и услуги компаний партнеров;
• ДМС с первого дня и льготное страхование для близких;
• Корпоративная пенсионная программа;
• Обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию.