Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Наш заказчик - компания, которая более 20-и лет ведет работу в области профессиональной радиосвязи.

Решения компании активно применяются в гражданской радиосвязи и работают во всех основных сферах: полиция, охрана, безопасность, энергетика, нефтегазовая отрасль, промышленное производство, обслуживающие структуры, сервис.

Это команда профессионалов, ежедневно решающая весь спектр задач в области радиосвязи.

В компанию требуется Коммерческий директор, который понимает в данной сфере, имеет опыт в направлении радиосвязи. А главное знает как результативно и продуктивно выстроить работу коммерческой службы для увеличения продаж, развития собственной торговой марки, и достижения целей, с ростом оборотов и масштабов компании.

Обязанности:

— Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для увеличения доли рынка;
— Руководство отделом продаж, постановка планов, контроль выполнения KPI и закрытия крупных сделок;
— Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми B2B-партнерами и дилерами;
— Расширение дилерской сети и поиск новых каналов сбыта в регионах;
— Мониторинг активности конкурентов, отслеживание рыночных трендов и адаптация продуктового портфеля;
— Формирование гибкой ценовой политики, систем скидок и условий коммерческих тендеров;

— Организация активного продвижения бренда в регионы путем проведения роуд-шоу и треннингов продавцов и тех. специалистов конечных заказчиков и партнёров;

— Управление товарными запасами, в т.ч. оборачиваемостью;

— Управление логистикой, в т.ч. ВЭД;
— Координация взаимодействия с поставщиками и оптимизация цепочек поставок;
— Мониторинг рентабельности продаж, управление дебиторской задолженностью и обеспечение выполнения бюджета;

— Управление подчиненной командой.

Требования:

Опыт на аналогичной должности или директором по развитию, или продажам от 3-х лет;
Опыт в сфере радиосвязи или радио-оборудования;
Опыт построения вертикально интегрированной дилерской сети;
Опыт продаж сложных систем и проектов;
Опыт создания отделов продаж с 0 и управления командой в коммерческом блоке;
Настройка внутренних процессов (KPI, CRM, дорожные карты, планы, воронки) для достижения требуемого результата;
Подтвержденный опыт внедрения продуктов у крупных заказчиков;
Готовность участвовать в командной работе по развитию и созданию продуктов со смежными подразделениями;
Готовность к активным командировкам, встречам, конференциям и др.;
Аналитический склад ума;
Стратегическое мышление;
Высокие коммуникативные навыки, позитивный взгляд на вещи;
Активность, энергичность;
Ответственность, инициативность, результативность;
Желание расти и развиваться вместе с компанией.

Условия:

Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Садовая, Адмиралтейская);
Официальное трудоустройство;
Стабильная и своевременная заработная плата (обсуждается с финальным кандидатом);
График 5/2, с 10:00 до 19:00;
Дружелюбный коллектив единомышленников;
Амбициозное и профессиональное руководство;
Возможности карьерного роста и развития;
Возможность успешной реализации накопленного опыта и инициировании амбициозных идей.