Руководитель отдела продаж

CENTEC — российский системный интегратор с 20-летним опытом (с 2002 года). Мы создаём автоматизированные системы управления инженерными сетями, системы диспетчеризации и автоматизации технологических производственных процессов для корпоративных клиентов и государственных объектов. Наши проекты — сложные, технологичные, требуют глубокого понимания и инженерного подхода.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который не просто управляет, а формирует систему: выстроит процессы, донастроит команду, масштабирует результаты и станет стратегическим партнёром для наших руководителей.

Ключевые задачи:

• Организация и развитие отдела продаж —с действующей командой или с нуля (оценка, найм, адаптация, обучение, мотивация, KPI);
• Управление проектными продажами B2B — полный цикл: от генерации лида до сдачи проекта клиенту;
• Трансляция требований клиента — передача задач в проектный офис и контроль их исполнения;
• Юридическое и финансовое сопровождение сделок — участие в договорной работе, бюджетировании, минимизация рисков;
• Стратегическое планирование — вместе с собственниками формируете коммерческую стратегию, определяете целевые рынки и продуктовые ниши;
• Анализ рынка и конкурентов — мониторинг новых технологий, предложение инициатив для усиления позиций компании.

Мы ожидаем:

• Высшее техническое образование будет вашим преимуществом;
• Успешный опыт управления отделом проектных продаж (от 3 лет) в интеграции, промышленной автоматизации или смежных сферах;
• Опыт построения команды (включая удалённых сотрудников) — от подбора до управления эффективностью;
• Глубокое понимание этапов проектирования, поставки и реализации сложных технических решений;
• Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения;
• Умение ставить цели и добиваться их, работа с KPI (прибыль, маржинальность, конверсия);
• Знание юридических основ в части договорной работы, основ экономики;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Готовность к командировкам при необходимости.

Мы предлагаем

• Реальную возможность построить отдел «под себя» — ваши процессы, ваша команда;
• Достойный уровень дохода: оклад + KPI (обсуждаем с успешным кандидатом);

Условия:

• Официальная заработная плата, оформление в полном соответствии ТК;
• Испытательный срок до 3-х месяцев, может быть сокращен по инициативе работодателя;
• ДМС после испытательного срока;
• Классное руководство и дружное комьюнити специалистов;
• Комфортный офис, оснащённый всеми нужными для работы техническими средствами. В офисе предусмотрено место для приёма пищи, в БЦ находится столовая, в пешей доступности ТЦ «Охта-Молл»;
• Офис расположен недалеко от станции метро Новочеркасская (10-15 минут пешком), пр. Шаумяна, 4, корп. 1, БЦ Аврора-Сити;
• Дружные поздравления с Днем Рождения;
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги.

Своим сотрудникам мы также предлагаем программы обучения и переквалификации за счёт компании, Wellness days;

Достойная оплата труда (размер вознаграждения мы предложим Вам по результатам собеседования).