Руководитель отдела продаж (опт автозапчастей)

Нашему партнеру, в связи с открытием завода по выпуску автозапчастей требуется Руководитель отдела оптовых продаж.

Мы предлагаем:

Оформление по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный);

Заработная плата, совокупный доход состоит из оклада 150 000 руб. + % от продаж, после испытательного срока по результатам работы, возможно корректировка.

График работы 5/2 с 9:00 - 18:00 выходные суббота, воскресенье;

Разъездной характер работы + краткосрочные командировки;

Предоставляем корпоративную сим-карту для связи;

Адрес офиса: г. Санкт-Петербург, метро Московская

Чем предстоит заниматься:

Построение отдела продаж с нуля (найм, онбординг, мотивация, контроль).

Генерация и управление воронкой B2B-клиентов.

Контроль выполнения финансовых планов отдела.

Внедрение и оптимизация процессов продаж, CRM, скриптов, коммерческих предложений.

Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками.

Анализ unit-экономики (стоимость привлечения клиента, средний чек, LTV контроль, маржинальность).

Формирование прогнозов выручки и отчётности для руководства.

Цели:

Построить и масштабировать отдел оптовых продаж, который стабильно генерирует поток клиентов (B2B), а также активно занимается увеличением базы B2B клиентов.

Обеспечивает выполнение плана и предсказуемую выручку компании, контролирует экономику сделок и формирует основу для роста отдела.

Кого мы ищем:

Обязателен опыт работы в оптовых продажах автозапчастей от 3х лет;

Опыт построения/масштабирования отдела продаж в B2B-услугах (идеально — продажи автозапчасти, B2B-сервисы).

Умение работать с длинным циклом сделки и сложными B2B-переговорами.

Опыт внедрения CRM, воронок, скриптов, систем мотивации и отчётности.

Навык прогнозирования выручки и построения финансовых моделей отдела.

Умение считать и управлять, маржинальностью сделок.

Рассматриваются кандидаты только с опытом продаж автозапчастей в сегменте B2B c личными продажами от десятков млн рублей в месяц.