Руководитель отдела продаж / Head of Marketplaces

Руководитель отдела продаж / Head of Marketplaces

Wildberries • Ozon • Яндекс Маркет • Детский мир

Бренд детской одежды Winkid

Мы — развивающийся бренд детской одежды Winkid. Продаём на крупнейших маркетплейсах и расширяем каналы продаж.

Ищем сильного руководителя отдела продаж / Head of Marketplaces, который возьмёт на себя управление продажами на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Детском мире.

Нам нужен не просто специалист по кабинетам маркетплейсов, а руководитель, отвечающий за оборот, маржинальность, рекламу, товарные остатки и результат команды.

Задачи

1. Управление продажами

• управление продажами на WB, Ozon, Яндекс Маркете и Детском мире;
• разработка плана продаж по каждому маркетплейсу;
• декомпозиция месячного плана по площадкам, категориям и SKU;
• контроль выполнения плана;
• поиск точек роста;
• управление ассортиментом и ценами;
• запуск новых товаров.

2. Управление командой

• руководство менеджерами маркетплейсов;
• постановка ежедневных и еженедельных задач;
• контроль выполнения задач;
• проведение еженедельных планёрок;
• внедрение KPI для менеджеров;
• оценка эффективности сотрудников;
• участие в найме и замене сотрудников;
• построение полноценного отдела продаж.

3. Юнит-экономика и прибыль

РОП должен понимать экономику каждого SKU:

Выручка → комиссии → логистика → хранение → реклама → возвраты → себестоимость → налоги → чистая прибыль.

Контроль:

• маржинальности;
• прибыли по SKU;
• прибыли по каждой площадке;
• ДРР;
• комиссий и логистики;
• хранения;
• возвратов;
• скидок и акций;
• убыточных товаров.

Главная задача — не просто увеличивать оборот, а увеличивать прибыль компании.

4. Реклама

• контроль рекламных кабинетов;
• контроль рекламных бюджетов;
• ДРР по SKU и площадкам;
• оценка эффективности рекламных кампаний;
• отключение неэффективной рекламы;
• масштабирование прибыльных кампаний.

5. Ценообразование и акции

• ежедневный контроль цен;
• контроль участия товаров в акциях;
• расчёт минимальной допустимой цены;
• запрет участия в убыточных акциях;
• контроль скидок маркетплейсов;
• работа с индексом цен.

6. Остатки и поставки

• планирование поставок;
• контроль остатков;
• прогноз продаж;
• расчёт необходимого товарного запаса;
• предотвращение out-of-stock;
• контроль оборачиваемости;
• распределение товара между складами и маркетплейсами.

7. Аналитика и отчётность

РОП формирует для собственника понятный управленческий отчёт:

еженедельно:

• выручка;
• заказы;
• продажи;
• маржинальность;
• прибыль;
• ДРР;
• остатки;
• оборачиваемость;
• проблемные SKU;
• выполнение плана.

ежемесячно:

• P&L по каждой площадке;
• план/факт продаж;
• план/факт прибыли;
• результаты команды;
• план действий на следующий месяц.

KPI руководителя

Основные показатели:

1. Выручка

2. Валовая/операционная прибыль

3. Маржинальность

4. Выполнение плана продаж

5. ДРР

6. Оборачиваемость товара

7. Доля товаров без дефицита

8. Эффективность команды

Оборот без прибыли не считается положительным результатом.

Кого мы ищем

Обязательно:

• опыт работы с маркетплейсами от 2 лет;
• опыт управления командой;
• уверенное знание Wildberries и Ozon;
• опыт работы с Яндекс Маркетом будет преимуществом;
• опыт работы с Детским миром будет преимуществом;
• понимание юнит-экономики;
• умение считать прибыль и маржинальность;
• понимание рекламы маркетплейсов;
• опыт управления ассортиментом от нескольких десятков SKU;
• Excel / Google Sheets на хорошем уровне;
• аналитический подход к работе.

Будет большим преимуществом:

• опыт в категории одежды;
• опыт работы с детскими товарами;
• опыт управления оборотом от 5–10 млн ₽ в месяц;
• успешные кейсы роста прибыли, а не только оборота;
• опыт построения команды маркетплейсов с нуля.

Что мы предлагаем

• работа с развивающимся брендом детской одежды Winkid;
• четыре крупных канала продаж;
• возможность самостоятельно построить отдел;
• прямое взаимодействие с собственником;
• возможность влиять на ассортимент, цены, рекламу и стратегию;
• большие возможности для роста вместе с компанией.

Формат работы: обсуждается.

Доход: оклад + KPI.

Размер вознаграждения обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта и подтверждённых результатов.

Важно

В сопроводительном письме просим указать:

1. С какими маркетплейсами вы работали?
2. Какой максимальный месячный оборот был под вашим управлением?
3. Сколько SKU было в управлении?
4. Сколько сотрудников было в вашей команде?
5. Какую маржинальность бизнеса вы контролировали?
6. Какой средний ДРР был по вашим проектам?
7. Приведите пример, когда вам удалось увеличить именно прибыль, а не только оборот.
8. Какие показатели вы считаете главными для оценки работы руководителя маркетплейсов?
9. Какой уровень дохода рассматриваете?

Если можете показать кейсы с цифрами — приложите их к отклику.