Руководитель отдела продаж

Ищем руководителя отдела продаж, который соберёт команду с нуля и выстроит систему продаж Открытого Университета «Симург».

О проекте

Открытый Университет «Симург» - образовательная экосистема в сфере психологии и эмоциональной зрелости. Мы развиваем онлайн-программы, клуб выпускников, магазин и партнёрские проекты.

Вания Маркович:

- доктор психологических наук, автор метода «Эмоциональная зрелость»;

- основатель Открытого Университета «Симург»;

- действительный член психотерапевтической лиги;

- руководитель комитета по работе с психологами при партии «Новые люди» в Государственной Думе;

- общественный деятель, много лет занимается благотворительностью.

Наш сайт: simurg.life

Больше 110 000 выпускников по всему миру прошли наши программы.

Что важно знать про позицию

Ваша роль - заложить фундамент отдела: подобрать и развить команду, выстроить понятные процессы и надёжную систему отчётности на цифрах. Отдел работает в Битрикс24, и мы отдельно ждём человека, который умеет ускорять продажи за счёт автоматизации и ИИ-инструментов.

Ключевые задачи

1. Управление и развитие команды:

- руководить командой менеджеров по продажам и координировать её работу ежедневно;

- подбирать, обучать, адаптировать и мотивировать сотрудников;

- проводить регулярные встречи один на один, находить зоны роста и развивать навыки команды.

2. Аналитика и оптимизация процессов:

- контролировать и анализировать выполнение плановых показателей отдела;

- проводить аудит процессов продаж, находить узкие места и устранять их;

- вести регулярную отчётность для руководства.

3. Автоматизация и ИИ:

- вести весь цикл продаж в Битрикс24: воронки, сделки, задачи, дашборды, дисциплина заполнения;

- настраивать автоматизацию: роботы, бизнес-процессы, интеграции, автоматические отчёты;

- находить процессы, которые можно ускорить с помощью ИИ-инструментов, и внедрять их в работу отдела: обработка заявок, расшифровка и разбор звонков, скрипты и шаблоны, аналитика.

4. Стратегия и развитие:

- разрабатывать и внедрять проекты, которые повышают конверсию и средний чек;

- организовывать работу с другими подразделениями (маркетинг, продукт, сопровождение) ради лучшего клиентского пути.

Нам подходит человек, который

- работал руководителем отдела продаж в B2C от 3 лет;

- управлял командой полным циклом: подбор, адаптация, развитие;

- уверенно работает в Битрикс24: настраивает воронки, роботов и отчёты сам, без помощи разработчика;

- разбирается в автоматизации процессов и применяет ИИ-инструменты в работе отдела продаж;

- принимает решения на основе данных, мыслит системно;

- уверенно владеет Excel или Google Таблицами: сводные таблицы, формулы;

- сам видит задачи и берёт ответственность за результат;

- умеет вести команду к плановым показателям;

- мотивирует, вдохновляет и конструктивно решает конфликты.

Будет плюсом:

- опыт в онлайн-образовании;

- опыт построения отдела продаж с нуля.

Условия

- только Санкт-Петербург, полная занятость;

- формат работы позволяет совмещать офлайн и онлайн: встречи и планирование в офисе, часть задач из дома;

- 120 000 ₽ оклад + KPI + процент от продаж, совокупно от 150 000 ₽ и выше, потолка в зарплате нет;

- оформление - договор с самозанятым;

- гибкий график: важен результат, выполненные вовремя дедлайны и качество работы;

- полный контроль над процессом продаж, команда единомышленников и поддержка основателя;

- возможность повлиять на развитие растущей компании и реализовать свои идеи.

Если позиция откликается и опыт совпадает - присылайте резюме с сопроводительным письмом. Расскажите в нём:

1. Какой отдел продаж вы вели: сколько человек, какой продукт, какие цифры получились.

2. Что вы автоматизировали в работе отдела и что это дало в цифрах.

3. Как вы работаете в Битрикс24: что настраивали сами.