Руководитель направления продаж спецтехники

Компания ООО "Прайм Эксперт" – это не просто официальный дилер, а ваш стратегический партнер, предлагающий полный спектр решений для оптимизации складских процессов. Мы специализируемся на продаже и обслуживании высококачественной складской техники, обеспечивая нашим клиентам максимальную эффективность и безопасность рабочих операций. Наш опыт и глубокое понимание специфики складского хозяйства позволяют нам предлагать только лучшие решения, проверенные временем и отвечающие самым высоким стандартам качества.

Приглашаем руководителя коммерческого направления, который сможет выстроить стратегию развития, сформировать эффективную команду продаж и обеспечить достижение плановых показателей по выручке и прибыли. Это позиция с широкими полномочиями, возможностью влиять на ассортимент, каналы продаж, маркетинг и ключевые бизнес-процессы

Мы развиваем направление продаж спецтехники и дорожно-строительной техники и ищем руководителя, который сможет сформировать стратегию, выстроить эффективную систему продаж и обеспечить выполнение коммерческих показателей.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и развивать направление продаж спецтехники и дорожно-строительной техники.

• Проводить анализ рынка, конкурентов, спроса и перспективных сегментов клиентов.

• Участвовать в формировании продуктовой линейки, запуске новых моделей техники, услуг и сервисных решений.

• Разрабатывать стратегию развития направления и бизнес-план на 3 года с поквартальной детализацией: БДР, БДДС, инвестиционный план.

• Планировать и обеспечивать выполнение ежемесячных и квартальных планов по выручке, количеству проданной техники, маржинальности и прибыли.

• Развивать каналы продаж: прямые B2B-продажи, дилерская сеть, корпоративные клиенты, тендерные процедуры, лизинговые программы.

• Формировать, развивать и мотивировать команду отдела маркетинга и продаж.

• Устанавливать KPI, контролировать выполнение планов, проводить оценку эффективности сотрудников.

• Разрабатывать и внедрять маркетинговые инструменты для привлечения и удержания клиентов.

• Анализировать результаты продаж, прибыльность сделок и расходы; готовить управленческую отчетность для руководства.

• Внедрять и развивать CRM-систему, автоматизировать процессы продаж и клиентского сопровождения.

• Организовывать обучение сотрудников современным техникам продаж и ведению сложных B2B-переговоров.

Мы ожидаем

• Опыт работы руководителем отдела продаж, коммерческим директором или руководителем направления от 1-3 лет.

• Опыт продаж спецтехники, дорожно-строительной, строительной, грузовой, складской, сельскохозяйственной либо другой технически сложной продукции.

• Практический опыт построения отдела продаж или запуска нового коммерческого направления.

• Знание специфики B2B-продаж, работы с корпоративными клиентами, лизинговыми компаниями и тендерными площадками.

• Опыт финансового планирования, бюджетирования и подготовки БДР, БДДС, инвестиционных планов.

• Навыки управления командой, постановки KPI, мотивации и контроля результата.

• Уверенное владение CRM, Excel и инструментами аналитики.

• Системное мышление, лидерские качества, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.

Будет преимуществом

• Наличие собственной клиентской базы в сфере строительства, дорожного хозяйства, добывающей промышленности, ЖКХ или логистики.

• Опыт работы с импортной техникой, поставщиками, дилерами и сервисными подразделениями.

• Понимание экономики лизинговых сделок и финансирования закупок техники.

Мы предлагаем

• Работу в развивающемся направлении с возможностью влиять на стратегию, ассортимент и коммерческие процессы.

• Самостоятельность в принятии решений и поддержку руководства при реализации инициатив.

• Доход: фиксированная часть + премия по результатам выполнения KPI, планов продаж и прибыли направления.

• Возможность сформировать собственную сильную команду.

• Оформление по ТК РФ, график работы и уровень дохода обсуждаются по итогам собеседования.