Руководитель направления PROVANCE (дизайнеры и флагманский салон)

PROVANCE — федеральный производитель собственных коллекций межкомнатных дверей премиум- и среднего сегмента. Мы создаем пространства вместе с лучшими архитектурными бюро России.

Формат работы: Гибридный (офис + салон + выезды на объекты) Занятость: Полная

Миссия роли: Это гибридная управленческая позиция для сильного лидера. Вы будете отвечать за стратегическое развитие канала продаж через профессиональное сообщество архитекторов и дизайнеров (70% времени), параллельно управляя операционной деятельностью нашего флагманского салона (30% времени).

Обязанности:

Блок 1. Развитие партнерской сети (Архитекторы и дизайнеры) — 70%

Разработка и реализация стратегии развития B2B-канала;
Активное привлечение к сотрудничеству топовых архитектурных бюро, дизайн-студий и частных дизайнеров интерьера;
Проведение выездных презентаций продукта, техническое консультирование проектировщиков на этапах концепции и разработки рабочей документации (РД);
Формирование базы данных партнеров в CRM-системе (Битрикс24), сегментация пула архитекторов (A/B/C сегменты);
Создание и администрирование программы лояльности;
Организация профильных мероприятий: презентации новых коллекций и участие в отраслевых выставках;
Личное ведение сделок по комплектации знаковых объектов недвижимости.

Блок 2. Управление флагманским салоном — 30%

Выполнение плана продаж салона;
Прямое руководство командой шоу-рума: подбор, обучение, адаптация и мотивация продавцов-консультантов;
Контроль стандартов обслуживания клиентов, повышение конверсии из посетителя в покупателя;
Ведение отчетности (CRM Битрикс24, 1С), анализ KPI салона;
Работа с рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций;

Требования:

Обязательный опыт личных B2B-продаж или руководства отделом по работе с архитекторами/дизайнерами (наличие собственной теплой базы контактов приветствуется);
Опыт операционного управления розничной точкой (шоурумом/салоном мебели или отделочных материалов) от 2-х лет;
Навыки проведения сложных переговоров с лицами, принимающими решения (главные архитекторы проектов, руководители студий);
Уверенный пользователь ПК: MS Office, Битрикс24;

Будет преимуществом:

Знание специфики премиального сегмента межкомнатных дверей (скрытый монтаж, нестандартные размеры, материалы шпон/массив/эмаль);
Опыт запуска системы мотивации для профессионального сообщества.

Мы предлагаем:

Система вознаграждения: Высокий фиксированный оклад + % от личных розничных продаж ;
Оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные;
Бесплатное корпоративное обучение продукту и управленческим навыкам;
Современный флагманский салон;
Бюджет на представительские расходы;
График 5/2 с возможностью влиять на расписание смен команды салона;

Как откликнуться: Если вы готовы объединить управление розницей и экспертные продажи, направляйте резюме откликом на вакансию.