Коммерческий директор

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании

• Управление отделом продаж, постановка планов и контроль их выполнения

• Увеличение оборота, маржинальности и прибыльности компании

• Развитие B2B-направления и расширение сети оптовых партнеров в России и за рубежом

• Развитие сотрудничества с федеральными сетями и ключевыми клиентами

• Личное участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами

• Развитие существующих и запуск новых каналов продаж

• Управление и развитие команды менеджеров по продажам

• Внедрение KPI, контроль CRM и эффективности работы отдела продаж

• Анализ продаж по коллекциям, клиентам, каналам и товарным группам

• Контроль оборачиваемости, остатков, маржинальности и коммерческих показателей

• Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики

• Анализ fashion-рынка и конкурентов

• Участие в профильных выставках и развитии новых партнерств

• Совместно с собственником компании - формирование стратегии дальнейшего роста и масштабирования бренда

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам от 3 лет

• Успешный опыт работы в fashion-индустрии, одежде, обуви или смежных направлениях обязателен

• Глубокое понимание специфики fashion-бизнеса: сезонность, коллекции, предзаказы, оптовые продажи, остатки, оборачиваемость

• Подтвержденный опыт увеличения выручки и прибыли компании

• Опыт управления отделом продаж и построения эффективной коммерческой команды

• Сильные навыки B2B-продаж и переговоров с крупными клиентами

• Опыт работы с федеральными сетями будет преимуществом

• Системное мышление, сильная аналитика и умение работать с цифрами

• Высокая самостоятельность и ориентация на конкретный финансовый результат

• Наличие профессиональных контактов на fashion-рынке будет существенным преимуществом

На собеседовании нам важно увидеть ваши результаты в цифрах: рост оборота, объем продаж, размер команды, привлеченные ключевые клиенты и реализованные проекты.

Условия:

• Работа в развивающемся fashion-бренде ALBERELLO

• Санкт-Петербург

• Прямое взаимодействие с собственником компании

• Реальная возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса

• Существующая клиентская база и действующий отдел продаж

• Высокая степень самостоятельности в принятии коммерческих решений

• Возможность построить и усилить коммерческую систему компании

• Доход 200 000-300 000 ₽ на руки: фиксированная часть + KPI + бонус за коммерческий результат

• Для кандидата с сильным подтвержденным опытом и результатами готовы обсуждать индивидуальные условия

Мы ищем не администратора существующих продаж, а сильного коммерческого лидера, способного существенно увеличить оборот компании и вывести ALBERELLO на следующий этап развития.