Руководитель отдела продаж B2B (B2G)

Описание вакансии

Компания нашего заказчика работает с 2012 года и поставляет спортивное и игровое оборудование по всей России. В ассортименте — воркаут- и детские площадки, уличные тренажёры, малые архитектурные формы и конструкции из нержавеющей стали.

Наши клиенты — застройщики, генеральные подрядчики, образовательные учреждения, государственные и муниципальные организации, предприятия сферы благоустройства и коммерческие заказчики.

Средний чек составляет около 200 000 ₽. Размер крупных сделок — от 1 до 5 млн ₽ и выше. Средний срок сделки до оплаты — около двух недель, срок до отгрузки — около 30 дней. Продажи имеют выраженную сезонность.

Сейчас в удалённом отделе работают два менеджера по продажам и специалист по квалификации обращений. В течение года планируем расширить команду до четырёх менеджеров.

Чем предстоит заниматься:

отвечать за выполнение плана и коммерческие показатели отдела;
декомпозировать цели, контролировать воронку и оперативно устранять отклонения;
проводить планёрки, индивидуальные встречи и разборы звонков и сделок;
обучать менеджеров и внедрять единые стандарты продаж;
разрабатывать регламенты, речевые модули, чек-листы;
совместно с рекрутёром нанять, адаптировать и вывести на результат двух менеджеров;
развивать amoCRM: совершенствовать воронку, отчётность и автоматизации, ставить задачи подрядчикам;
внедрять ИИ-инструменты в аналитику, обучение и контроль качества;
подключаться к приоритетным B2B-сделкам и возвращать перспективных клиентов;
подготовить систему холодных B2B-продаж;
предоставлять собственнику прозрачную отчётность по работе отдела.

Что для нас обязательно:

опыт управления B2B-отделом продаж от трёх лет и личных B2B-продаж от четырёх лет;
подтверждённые результаты по выполнению плана, росту выручки, валовой прибыли или конверсии;
опыт управления удалённой командой, найма, адаптации и обучения менеджеров;
умение декомпозировать план продаж, управлять воронкой и принимать решения на основе показателей;
практический опыт работы в amoCRM, включая отчётность и автоматизацию процессов;
уверенное владение техникой продаж и готовность участвовать в сложных B2B-сделках;
практическое применение ИИ-инструментов в продажах, аналитике, обучении или управлении;
самостоятельность, системность и ответственность за измеримый результат.

Что ожидаем в первый год:

стабильное выполнение плана и рост конверсии;
прозрачную воронку и регулярный контроль показателей;
единые стандарты продаж, обучения и адаптации;
расширение команды до четырёх менеджеров и их вывод на результат;
развитие amoCRM, автоматизацию процессов и внедрение ИИ-инструментов;
подготовку системы холодных B2B-продаж.

Конкретные показатели и сроки согласуем после аудита воронки.

Условия:

удалённая работа, 5/2 с 10:00 до 19:00 по Москве;
фиксированная часть — 100 000–150 000 ₽;
бонус до 50 000 ₽ за согласованные задачи и процент от прироста валовой прибыли;
совокупный доход при выполнении показателей — от 200 000 до 500 000 ₽ и выше;
испытательный срок — до трёх месяцев;
ввод в должность с участием собственника;
«СберЗдоровье» после трёх месяцев;
редкие согласованные командировки;
перспектива роста до коммерческого директора.

Ищем руководителя-практика, который возьмёт на себя операционное управление отделом, усилит систему продаж и обеспечит измеримый рост результатов.

В сопроводительном письме

Кратко ответьте на четыре вопроса:

Каким B2B-отделом вы управляли: сфера, размер команды, средний чек и цикл сделки?
Какого измеримого результата вы достигли? Укажите показатели до и после ваших действий.
Что вы лично настраивали или автоматизировали в amoCRM?
Как применяли ИИ в продажах или управлении командой? Приведите конкретный пример.

Если есть опыт холодных продаж, B2G, тендеров, взаимодействия с застройщиками или продажи технически сложного продукта — также кратко укажите его.