Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (Wildberries, Ozon) / РОП на МП

Вакансия: Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (Wildberries, Ozon).

О компании:

Beoma - это «be + ma»: быть мамой. Мы создаем продукты, которые поддерживают женщину на каждом важном этапе: от беременности до восстановления и счастливого, спокойного материнства. Начинаем с бандажей - а дальше разворачиваем целую линейку: так, чтобы маме было легче, комфортнее, спокойнее на всём пути материнства.

Наш простой, но очень важный принцип: мама - на первом месте. Мы заботимся о самом главном. И делаем это не абстрактно, а через реальные вещи, продуманные до мелочей.

За последний год мы выросли почти в 10 раз — и сегодня нас выбирают больше 250 000 мам в год на Wildberries и Ozon. Это не просто цифры: это доверие, которое мы очень ценим. Сейчас наш фокус - расти дальше и делать продвижение на Ozon ещё эффективнее.

Сейчас отдел продаж работает без системного управления: нет регулярной работы с воронками и конверсиями, не раскрыт потенциал Ozon, слабо тестируются гипотезы, система мотивации требует доработки. Мы готовы дать ресурсы и бюджет, чтобы РОП мог быстро показать эффект.

Суть роли:

Нам нужен сильный РОП, который возьмёт на себя ответственность за рост маржинальной прибыли и эффективность рекламы. Главная цель - выполнять планы по операционной прибыли и одновременно удерживать ДРР не более 4 % от заказов. Нам важно, чтобы в отделе появилась регулярная работа с воронкой, культура тестирования гипотез, четкая подготовка к запускам новинок и прозрачная отчётность для руководства.

Результаты, которые мы ожидаем от кандидата (не обязанности, а итоги работы):

• Выполнить план по операционной прибыли в 3‑м и 4‑м кварталах.

• Переработать систему мотивации отдела продаж, сделать её прозрачной и стимулирующей рост показателей.

• Укомплектовать отдел: нанять Проджект‑менеджера по Ozon и выстроить работу по этому направлению.

• Наладить регулярный менеджмент: отчётность, метрики, контроль динамики показателей, дисциплину и выполнение планов.

• Обеспечить системный подход к запуску новинок: все процессы должны быть заранее подготовлены, сроки соблюдены, риски минимизированы.

Что нужно будет делать (ключевые направления):

• Управлять командой отдела продаж на WB и Ozon: Проджект‑менеджеры, менеджеры по отзывам/вопросам, менеджеры по поставкам.

• Выстраивать и контролировать работу с внутренней рекламой на маркетплейсах, держать ДРР в целевых рамках, регулярно тестировать гипотезы по креативам, ставкам, местам размещения.

• Анализировать воронку продаж: CTR, конверсии, корзину, выкуп, возвраты; внедрять меры по росту конверсий.

• Формировать ассортиментную и ценовую политику с учетом алгоритмов маркетплейсов и экономики товара.

• Готовить регулярную отчётность для руководства: динамика выручки, маржинальности, ДРР, оборачиваемости, остатков; прогнозы и планы.

• Организовывать процессы поставок, контроля остатков, сроков годности, чтобы не было просадок по доступности и скорости доставки.

Требования к компетенциям:

• Системность и структурированный подход к процессам: умение расставлять приоритеты, выстраивать регламенты и стандарты.

• Сильная аналитика: уверенная работа с данными, видит узкие места и точки роста, принимает решения на основе цифр.

• Глубокое понимание внутренней рекламы на маркетплейсах: умеет управлять кампаниями, оптимизировать ставки, тестировать гипотезы и контролировать ДРР.

• Лидерство и требовательность: умеет ставить задачи, контролировать исполнение, мотивировать команду и держать всех в тонусе.

• Умение готовить понятную отчетность для руководства: сводить данные, делать выводы и рекомендации, защищать планы.

Обязательно:

• Опыт работы на маркетплейсах (WB, Ozon) не менее 2 лет в последние годы.

• Опыт управления командой от 6 человек (проджект‑менеджеры по WB/Ozon, менеджеры по отзывам, менеджеры по поставкам).

• Управление выручкой от 1,5 млрд рублей в год на маркетплейсах с ежегодным ростом не менее 50 %.

• Опыт работы с ассортиментом от 20 товаров (узкий или широкий — не принципиально).

• Опыт в релевантных нишах: бельё, БАДы, косметика, одежда, электроника.

• Преимущество: опыт роста внутри компании (был повышен до РОПа), понимание, как выстраивать процессы «снизу вверх».

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату и прозрачную систему мотивации (фикс + KPI).

• Полностью удаленный формат, график 5/2, основные рабочие часы с 9:00 до 18:00 по МСК.

• Работу в быстрорастущем бизнесе: ваши решения напрямую влияют на выручку и эффективность компании.

• Оплачиваемое обучение: курсы, сервисы, внутренние разборы новых инструментов.

Как откликнуться:

Отправьте резюме и краткий сопроводительный текст: 3 самых сильных результата на прошлой позиции (в цифрах: выручка, рост, ДРР, конверсии) и 1–2 примера, как вы меняли систему мотивации или выстраивали менеджмент в команде.