Руководитель отдела продаж маркетплейсов/ Руководитель e-commerce | Ozon/Wildberries

Wicked Games — компания, которая с 2023 года продает товары для взрослых через маркетплейсы. Сейчас основные площадки это Ozon и Яндекс Маркет, средний оборот на них 80 млн рублей в месяц. В ассортименте около 75 SKU, большая часть товаров пока закупается в Китае и перепродается, но компания активно растет в сторону собственных брендов: мы уже являемся дистрибьютором Satisfyer и FunFactory, а для БАДов и интимной косметики запустили контрактное производство в России.
Цель на 2026 год — вырасти в полтора раза по обороту и прибыли за счет расширения ассортимента.

Сейчас мы выходим на Wildberries и ищем РОПа, который сделает это не на бумаге, а руками. Нужен человек, который возьмет 10-15 товаров, уже отлично отработавших на Ozon, и с нуля выведет их на новую площадку: от создания карточек до устойчивых продаж.

Обязанности:

• Выводить новинки на Wildberries, которые уже приносят результат на Ozon;

• Сформировать и контролировать выполнение плана продаж для направления WB;

• Внедрить систему оцифровки и отчетности по кабинету Wildberries;

• Рационально использовать рекламный бюджет, подобрать нужные биддеры и сервисы аналитики;

• Со второго месяца начать формировать команду, найм и адаптация менеджера под себя;

• Выстроить систему планерок и регулярной отчетности;

• Взять на себя ответственность за результат: оборот, маржинальная прибыль, рентабельность.

• Опыт работы руководителем отдела продаж на маркетплейсах от 1,5 лет, при этом важен не столько формальный титул, сколько подтвержденные кейсы вывода ассортимента с нуля до стабильной прибыли;

• Готовность первый месяц работать самостоятельно и руками, без готовой команды и выстроенных процессов;

• Понимание юнит-экономики, умение считать маржинальность и оборачиваемость;

• Опыт работы с инструментами аналитики, биддерами и сервисами продвижения на Wildberries;

• Предпринимательское мышление: способность самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность.

Условия:

• Удаленный формат работы, график 5/2 с 9:00 до 18:00

• Оклад + премия: оклад 150 000-200 000 рублей (обсуждаемо) плюс премия за маржинальную прибыль, совокупный доход 200 000-250 000 рублей с ростом до 300 000 и выше по мере роста кабинета;

• Оплачиваемые обучения и билеты на профильные мероприятия;

• Оплачиваемый больничный и отпуск;

• Широкая зона ответственности и реальная свобода в принятии решений;

Перспектива роста до коммерческого директора.
Если вы умеете выводить ассортимент с нуля, готовы первое время работать руками и хотите построить отдел продаж с чистого листа — присылайте отклик, ответим в течение суток.