Head of Sales / Руководитель продаж (B2B / e-commerce / детские товары)

BertToys — российская компания, которая создает современные развивающие игрушки для детей. Мы разрабатываем собственные продукты, работаем с федеральными сетями и развиваем продажи через разные каналы: розница, опт, дистрибьюторы, маркетплейсы.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который поможет масштабировать коммерческое направление: увеличить объем продаж, развить клиентскую базу и выстроить системную функцию продаж через аналитику, процессы и управление командой.

Ваши задачи:

Управление продажами

• Выполнение планов продаж по направлениям: сети, опт, дистрибьюторы, корпоративные клиенты.
• Разработка коммерческого плана и прогнозирование продаж на 3–6 месяцев.
• Поиск точек роста выручки и маржинальности.

Построение системы продаж

• Выстроить управление продажами через цифры и аналитику.
• Настроить воронку продаж, регулярную отчетность и контроль ключевых показателей.
• Внедрить KPI и стандарты работы отдела продаж.
• Анализировать эффективность клиентов, каналов и ассортимента.

Развитие клиентов и каналов

• Развивать действующих клиентов и увеличивать объем продаж.
• Проводить переговоры с федеральными сетями и ключевыми партнерами.
• Развивать дистрибьюторскую сеть, собственный сайт, новые территории и каналы продаж.
• Искать новые возможности роста (корпоративные продажи, образовательные учреждения и другие направления).

Управление командой

• Руководить командой менеджеров по продажам.
• Ставить цели, контролировать выполнение планов, развивать сотрудников.
• Повышать эффективность команды через управление результатом.

Мы ищем кандидата, который имеет:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет.
• Опыт управления командой продаж.
• Опыт построения или трансформации системы продаж.
• Опыт работы с федеральными сетями, дистрибьюторами, оптовыми клиентами.
• Навык управления через аналитику, показатели и прогнозирование.
• Опыт работы с CRM и построением воронки продаж.
• Опыт внедрения KPI и регулярного управления результатами.

Будет преимуществом:

• Опыт в FMCG, e-commerce, производственных компаниях.
• Опыт работы с детскими товарами, игрушками, книгами, образовательными продуктами.
• Опыт развития новых территорий и каналов продаж.

Нам нужен человек, который:

• Ориентирован на результат и умеет отвечать за коммерческие показатели.
• Принимает решения на основе цифр.
• Умеет выстраивать систему с нуля и улучшать существующие процессы.
• Может требовать результат от команды и развивать людей.
• Самостоятелен, проактивен и готов работать в условиях роста компании.

Мы предлагаем:

• Возможность построить и развить коммерческое направление в растущей компании.
• Прямое влияние на развитие бизнеса и взаимодействие с собственником.
• Работу с востребованным продуктом — развивающими игрушками для детей.
• Удаленный формат работы, пн-пт с 09:00 до 18:00.
• Фиксированную часть + бонус за результат.
• Возможность профессионального роста вместе с компанией.

Если вам интересно не просто поддерживать текущие продажи, а создавать сильную коммерческую систему и влиять на рост бизнеса — будем рады познакомиться.