Руководитель B2B-продаж услуг ответственного хранения

Совокупный доход до 400 000 ₽ в месяц

Действующая компания с собственной инфраструктурой развивает направление ответственного хранения для корпоративных клиентов.

Приглашаем руководителя, который умеет лично привлекать бизнес, заключать договоры и превращать отдельные сделки в устойчивый клиентский портфель. Вы получите самостоятельное коммерческое направление, прямое взаимодействие с собственником и возможность увеличивать заработок вместе с результатами своей работы.

Компания обеспечивает инфраструктуру и исполнение услуг. Вы отвечаете за привлечение клиентов, развитие продаж и коммерческий результат.

Возможности позиции

Вы сможете самостоятельно организовать работу с рынком: определить приоритетные категории клиентов, развивать профессиональные связи, подключать партнёров и вести переговоры на уровне собственников и руководителей компаний.

На старте основной вклад в результат дают ваши личные продажи. По мере роста направления появится возможность сформировать коммерческую команду и управлять её развитием.

Ваши предложения по условиям сотрудничества, развитию услуг и организации продаж обсуждаются напрямую с собственником.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно привлекать корпоративных клиентов на услуги ответственного хранения.
• Выходить на собственников, руководителей логистики, закупок и других участников принятия решения.
• Выявлять потребности клиента, собирать требования к хранению и обработке, готовить индивидуальные коммерческие предложения.
• Рассчитывать условия обслуживания по утверждённым правилам, защищать стоимость и маржинальность сделки.
• Вести переговоры, согласовывать договоры и доводить клиента до оплаты и начала обслуживания.
• Развивать партнёрский канал через экспедиторов, перевозчиков, брокеров и другие профессиональные связи.
• Оценивать подходящие коммерческие тендеры и организовывать участие.
• Вести воронку продаж, контролировать следующие действия и прогнозировать новые контракты.
• Развивать привлечённых клиентов и увеличивать объём сотрудничества.

Операционное исполнение, управление складским персоналом и организация перевозок находятся в зоне ответственности компании.

Какой опыт нам важен

Вы лично продавали услуги ответственного хранения, складского обслуживания или комплексной логистики, включающей хранение.

У вас есть конкретные примеры самостоятельного привлечения новых клиентов. Вы можете объяснить, как нашли покупателя, почему он выбрал ваше предложение, сколько времени заняла сделка и какой результат она принесла.

Вы понимаете специфику работы с импортёрами, дистрибьюторами, оптовыми и производственными компаниями. Умеете обсуждать с клиентом объём, сроки, обработку и экономику обслуживания.

Профессиональные связи с покупателями хранения и участниками логистического рынка будут существенным преимуществом. Также важны опыт руководства продавцами или наставничества и готовность самостоятельно организовать коммерческую работу.

Доход и условия

• Фиксированный оклад от 100 000 до 120 000 ₽ на руки, в зависимости от подтверждённого опыта.
• Дополнительно 20% от согласованного маржинального дохода лично привлечённых клиентов.
• Возможность получать бонус от повторного обслуживания своего клиентского портфеля.
• Совокупный доход до 400 000 ₽ в месяц при соответствующем объёме и маржинальности продаж.
• Понятная формула вознаграждения: состав затрат, закрепление клиентов, порядок и период начисления согласуются до начала работы.
• Прямое взаимодействие с собственником и полномочия вести сделки в утверждённых коммерческих границах.
• Перспектива возглавить растущую коммерческую команду.

Ожидаемый результат

В первый месяц рассчитываем на первые самостоятельно привлечённые оплаченные контракты и начало обслуживания новых клиентов. Конкретные показатели согласуем до выхода после знакомства с продуктом, условиями и возможностями компании.

Далее оцениваем рост клиентского портфеля, маржинальный доход, повторные продажи и точность прогноза.

Как пройти отбор

В отклике вместе с резюме укажите:

1. Какие услуги хранения или комплексной логистики вы продавали.
2. Два примера лично привлечённых клиентов: категория бизнеса, объём обслуживания, ежемесячный платёж и срок до первой оплаты. Названия компаний можно обезличить.
3. Какие профессиональные связи и каналы привлечения сможете задействовать на новом месте.
4. Ожидания по фиксированной части и возможную дату выхода.

На встрече предметно разберём ваш опыт и обсудим первые сделки на нашем продукте. При выборе руководителя определяющими будут личные результаты, самостоятельность и способность доводить коммерческие возможности до оплаченных контрактов.