Руководитель отдела B2B продаж

OPEN group - надежный поставщик сервисно-логистических решений и крупнейший производитель деревянной тары на территории России и Казахстана.
29 лет стабильной работы в отрасли, собственные производственные площадки, развитая логистическая инфраструктура и партнёрства с ведущими компаниями (FMCG, логистика, фарма, строительные материалы, упаковка) — всё это обеспечивает компании устойчивые позиции на рынке.
Уже 2 года мы развиваем паллетную логистику на рынке Казахстана и за это время успели занять лидирующие позиции в своем сегменте.
Сегодня компания усиливает команду продаж и ищет Руководителя отдела продаж​​ , готового участвовать в формировании и развитии паллетной логистики на территории РК Казахстан и выходе на новые рынки.

Почему стоит присоединиться к команде:
• Стабильность и надёжность: бизнес с многолетней историей, официальное трудоустройство, четкие процессы, стабильные выплаты.
• Прозрачная мотивация: фиксированная часть + премия за выполнение качественных задач+ % от маржинальной прибыли. Доход зависит только от ваших результатов.
• Открытая корпоративная культура: инициативы сотрудников поддерживаются, решения принимаются быстро, а вклад каждого ценится.
• Лояльность команды: средний срок работы в компании — 8 лет. Это показатель устойчивых внутренних процессов и доверия к работодателю.
• Обучение: индивидуальные программы обучения, регулярный обмен опытом с командой из РФ, система рейтингов.

Задачи:

• Выстраивание системной работы отдела B2B продаж (3+ МПП)
• Активное развитие и расширение клиентской базы на территории Казахстана и за ее пределами
• Ведение личных продаж
• Постановка целей и контроль достижения планов продаж
• Обучение и развитие компетенций специалистов по продажам
• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых идей развития продаж
• Ведение отчетности и соблюдение стандартов взаимодействия с клиентами.

Что компания ожидает от кандидата:

• Опыт в качестве руководителя в активных! B2B-продажах не менее 3-х лет
• Опыт выстраивания системы продаж и развития клиентской базы
• Отличные навыки переговоров, способность развивать это умение у подчиненных
• Развитые компетенции управления командой (от постановки задач, до мотивирования и развития)
• Коммуникабельность и готовность работать в кросс-функциональной команде
• Готовность к развитию и вовлеченность в достижение общих целей
• Умение анализировать метрики эффективности продаж и расшивать узкие места
• Понимание принципов долгосрочного партнёрства и клиентского сервиса
• Мобильность, готовность краткосрочным командировкам

Условия:
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РК, выплаты 2 раза в месяц.
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00, офис в г. Алматы (Северное кольцо).
• Оснащение: корпоративная связь, ноутбук, всё необходимое для продуктивной работы.
• Программа персонального развития и обучения с помощью ведущих экспертов рынка, доступ к уникальным курсам.