Руководитель направления дистрибуции

Цель должности: Обеспечение роста прибыли компании за счёт синергии между дистрибутивным портфелем hardware продуктов сторонних вендоров и продуктами Trassir.

Функционал:

• Обеспечение развития дистрибутивного портфеля не только как самостоятельного направления, но и как маркетингового инструмента роста продаж Trassir. Формирование и реализация комплексных предложений, где сторонние продукты выступают драйверами спроса на продукты Trassir. Разработка ценовых и маркетинговых связок, обеспечивающих синергию между портфелем вендоров и основным продуктом компании.

• Разработка и донесение до целевых сегментов клиентов ключевых выгод от приобретения решений «сторонний продукт + Trassir». Подготовка аргументации, коммерческих и рекламных материалов, ориентированных на боли и задачи разных типов клиентов.

• Формирование стратегии по развитию дистрибьюторского портфеля компании. Сбор и анализ рыночной информации, мониторинг конкурентной среды и трендов для своевременной корректировки стратегии.

• Поиск и оценка новых поставщиков и вендоров, выстраивание долгосрочных и эффективных партнерских отношений.

• Формирование ценовой и ассортиментной политики, управление ключевыми коммерческими показателями (прибыль, оборот, маржинальность, доля рынка).

• Построение системы эффективного партнерства с департаментами СТМ, продаж и маркетинга для обеспечения роста продаж и выполнения плановых показателей.

• Планирование и контроль оборачиваемости товарных запасов, минимизация затоваривания и оптимизация складских остатков.

• Формирование и управление бюджетом подразделения, планирование ресурсов.

• Управление командой: подбор, мотивация, развитие и обучение сотрудников направления.

• Разработка и внедрение внутренних регламентов и стандартов работы с продуктом на всех этапах — от закупки до постпродажного сопровождения (формирование, регламентирование и совершенствование бизнес-процессов отдела и сквозных кросс-функциональных процессов, организация их автоматизации и внедрения).

Ожидаемый опыт и навыки:

• Опыт работы на руководящей позиции от 5 лет в сфере дистрибуции, коммерческого управления, бренд-менеджмента или trade-маркетинга (в B2B-дистрибуции, предпочтительно с технически сложными продуктами: системы безопасности, ИТ-оборудование, промышленная электроника, телекоммуникационное оборудование или аналоги).

• Будет преимуществом: опыт формирования и реализации комплексных предложений, где сторонние продукты выступали драйверами спроса на собственные продукты.

• Опыт разработки и реализации стратегии управления дистрибьюторским портфелем: рыночный анализ, выбор приоритетных категорий, долгосрочное планирование коммерческих показателей.

• Стратегическое мышление, системность, лидерство.

• Ориентация на результат, переговорные навыки, коммуникабельность.

• Аналитический склад ума, организаторские способности.

• Проактивность, стрессоустойчивость, ответственность.

• Обучаемость, гибкость.