Директор по коммерции и категорийному менеджменту

в компанию по выращиванию форели радужной ООО "Родос" приглашается

ДИРЕКТОР ПО КОММЕРЦИИ И КАТЕГОРИЙНОМУ МЕНЕДЖМЕНТУ

Стратегия и аналитика:

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на 2026-2027 гг.
2. Анализ рынка аквакультуры (форель, лосось): ценовая динамика, объемы импорта, ключевые игроки, тренды потребления.
3. Построение системы прогнозирования продаж и управления товарными запасами (категорийный менеджмент).
4. Участие в формировании производственного плана (объемы и размерные ряды) на основе анализа продаж.

Управление продажами и клиентами:

1. Управление ключевыми клиентами (Key Account Management): федеральные и локальные розничные сети («ВкусВилл», «Перекресток», «Лента», «Магнит», специализированные рыбные магазины), HoReCa, дистрибьюторы.
2. Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров, тендерные процедуры.
3. Построение системы работы с дистрибьюторами: поиск, развитие, мотивация и контроль.
4. Управление ценообразованием: обоснование цены для каждого канала продаж, контроль маржинальности.

Категорийный менеджмент:

1. Управление продуктовой матрицей: разработка и внедрение новых продуктов (тушка, стейк, филе, полуфабрикаты, готовая продукция) совместно с производством.
2. Работа с упаковкой и маркировкой под требования конкретных сетей (СТМ, private label).
3. Продвижение продукции внутри категории: разработка промо-календаря, участие в маркетинговых акциях сетей, мерчандайзинг.

Управление командой:

1. Формирование и управление отделом продаж (менеджеры по работе с дистрибьюторами, специалисты по HoReCa).
2. Постановка KPI, контроль выполнения, наставничество и развитие команды.
3. Создание эффективных регламентов и CRM-системы для учета взаимодействия с клиентами.

Наши ожидания от кандидата

Обязательно:

1. Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).
2. Успешный опыт работы от 5 лет на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж / Категорийного менеджера в FMCG или продуктах питания. Опыт в категории «Рыба/морепродукты» или «Fresh» будет вашим преимуществом.
3. Подтвержденный опыт ведения переговоров с федеральными розничными сетями и вывода продукции на полку (с конкретными кейсами).
4. Понимание специфики скоропортящейся продукции: логистика «холодной цепи», остаточные сроки годности, работа с возвратами.
5. Навыки стратегического планирования и развитые аналитические способности. Умение работать с цифрами и строить финансовые модели.
6. Наличие действующей базы контактов в ритейле и дистрибуции будет большим плюсом.
7. Готовность к командировкам (2-3 раза в месяц).

Личные качества:

1. Предпринимательское мышление: вы умеете видеть возможности там, где другие видят проблемы.
2. Сильные переговорные навыки и уверенность в отстаивании интересов компании.
3. Системность и структурированность: умение выстроить процессы «с нуля» или улучшить существующие.
4. Лидерские качества: способность вести за собой команду и заражать идеей.

Мы предлагаем

1. Интересную стратегическую задачу: вы будете не просто «продавать рыбу», а формировать рынок сбыта для уникального отечественного продукта.
2. Конкурентную заработную плату: обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Система мотивации: оклад + KPI (процент с продаж, выполнение плана по маржинальности).
3. Соцпакет: корпоративная связь, компенсация топлива при использовании личного авто (при наличии).
4. Продукт, в который мы верим: вы будете продавать качественный продукт, который производим мы сами, и гордиться результатом.