Руководитель направления по развитию систем ценообразования и управления предложением

Основные обязанности

1. Целевой образ и продуктовая стратегия

• Совместно с бизнес-заказчиками определять группы пользователей, принимаемые ими коммерческие решения, ключевые проблемные точки и ожидаемые результаты продукта.
• Формировать целевую карту продуктовых возможностей управления ресурсом, ценой и предложением, их взаимосвязи, границы и последовательность развития.
• Определять целевой образ АСУД, его место в коммерческом ландшафте и переходные состояния от текущего решения к современному контуру Pricing & Offer.
• Поддерживать краткосрочную и долгосрочную продуктовую стратегию с учетом развития Modern Airline Retailing / Offer & Order, но без смешения ответственности с продуктами каталога, заказа, продаж, учета и расчетов.

2. Анализ рынка, прототипирование

• Проводить системный анализ российских и зарубежных RMS, Dynamic Pricing и Offer Management решений, отраслевых практик и направлений развития рынка.
• Организовывать демонстрационные сессии, формировать сценарии демонстрации и критерии оценки: функциональное покрытие, применимость математических методов, интеграции, данные, масштабируемость, сроки внедрения, совокупная стоимость владения и риски зависимости от поставщика.
• Совместно с функциональными архитекторами создавать и проверять функциональные прототипы целевых коммерческих процессов и пользовательских сценариев до начала существенных инвестиций в промышленную разработку.
• На основании результатов исследования, прототипирования и пилотов готовить рекомендации по собственной разработке, закупке, партнерству или комбинированной модели реализации.

3. Управление портфелем, дорожной картой и совокупным бэклогом

• Консолидировать инициативы АСУД и смежного контура в единый продуктовый портфель, выявлять функциональные пробелы, дублирование и критические зависимости.
• Приоритизировать инициативы по ожидаемому продуктовому и финансовому эффекту, стратегической значимости, пользовательской ценности, готовности данных и моделей, технологическим ограничениям, стоимости и рискам.
• Формировать дорожную карту на 24–36 месяцев и детализированные квартальные планы; синхронизировать их с планами PO математического аппарата, смежных продуктовых направлений, руководителей проектов и команд разработки.
• Определять содержание этапов, крупных эпиков и релизов, поддерживать единый совокупный бэклог и на основании фактических результатов пересматривать, масштабировать или прекращать отдельные инициативы.

4. Матричная координация и реализация продукта

• Выступать единым внутренним заказчиком и носителем продуктового контекста для проектных команд, бизнес-аналитиков, функциональных и технических архитекторов, разработки, тестирования, внедрения и внешних подрядчиков.
• Определять ожидаемый продуктовый результат, верхнеуровневые требования, приоритеты и критерии готовности, не подменяя руководителей проектов, аналитиков и технических специалистов.
• Проводить регулярные продуктовые и портфельные обзоры, управлять зависимостями и ожиданиями, своевременно выносить на решение конфликты приоритетов, ограничения и изменения периметра.
• Осуществлять бизнес-приемку прототипов, пилотов и релизов на соответствие согласованным продуктовым критериям; обеспечивать получение обратной связи пользователей и ее учет в дальнейшем развитии.

5. Функциональная целостность и взаимодействие систем

• Совместно с функциональными архитекторами описывать целевые коммерческие процессы, роли, информационные объекты, бизнес-правила и функциональные контракты между компонентами.
• Определять распределение функций между АСУД, математическими сервисами, инвенторной системой, Dynamic Pricing / Offer Management, продуктовым каталогом, электронной коммерцией, CRM, программой лояльности, дистрибуцией и иными смежными решениями.
• Обеспечивать трассировку от бизнес-целей и ожидаемых эффектов к продуктовым возможностям, инициативам, требованиям, релизам и фактическим результатам.
• Поддерживать совместимость целевого развития с наследуемым ландшафтом и применимыми нормативными, информационно-безопасностными и архитектурными ограничениями.

6. Продуктовые показатели, экономика и финансирование

• Связывать каждую существенную инициативу с конкретным пользовательским результатом и ожидаемым финансовым или операционным эффектом.
• Формировать систему показателей направления: прирост маржинального дохода и выручки, доходность единицы провозной емкости, конверсия, доходы от дополнительных услуг, качество и скорость принятия решений, доля автоматизированных воздействий и использование функциональности.
• Готовить бизнес-кейсы, оценку совокупной стоимости владения, потребности в финансировании и ресурсах; участвовать в защите бюджета и инвестиционных решений.
• Организовывать мониторинг фактических результатов внедрения, отделять эффект продукта от внешних факторов и корректировать roadmap на основании полученных данных.

Требования к кандидату

Что важно:

• Высшее образование в области экономики, управления, авиации/транспорта, ИТ, прикладной информатики, математики или смежных областях.
• Опыт продуктового, программного, консалтингового или бизнес-руководства от 4 лет, включая опыт работы с Revenue Management, pricing, e-commerce или другими data-driven коммерческими продуктами.
• Опыт формирования продуктовой стратегии, целевого образа продукта, дорожной карты и бэклога, а также координации нескольких команд или подрядчиков в матричной структуре.
• Опыт развития сложных корпоративных ИТ-продуктов с большим количеством интеграций и зависимостью от смежных и наследуемых систем.
• Опыт формирования продуктовых метрик и бизнес-кейсов, оценки бизнес-эффекта и стоимости решений, защиты приоритетов и финансирования.
• Понимание принципов Revenue Management, прогнозирования спроса, управления доступностью и коммерческой емкостью, динамического ценообразования и управления предложением.
• Понимание принципов формирования ассортимента и дополнительных услуг, персонализации предложений и оценки их влияния на коммерческий результат.
• Понимание роли ключевых компонентов коммерческого ИТ-ландшафта авиакомпании: PSS/CRS, GDS, инвенторных систем, ATPCO, электронной коммерции, CRM, программ лояльности и каналов продаж.
• Опыт анализа рынка ИТ-решений, проведения прототипов и пилотов, участия в выборе подхода к реализации продукта.
• Системное мышление, умение работать с большим числом стейкхолдеров, управлять конфликтующими приоритетами и координировать команды без прямого административного подчинения.
• Умение связывать продуктовые изменения и показатели с измеримым финансовым или операционным результатом.

Будет преимуществом:

• Опыт в авиации, особенно в Revenue Management, pricing, e-commerce или коммерческой трансформации.
• Практический опыт развития или внедрения RMS, Dynamic Pricing или Offer Management решений.
• Знание Modern Airline Retailing, NDC, Offer & Order / One Order.
• Опыт выбора между собственной разработкой и внешним решением либо реализации комбинированного подхода.
• Опыт модернизации или импортозамещения критически важных корпоративных систем.

Что мы предлагаем?

• Гибридный формат работы. Офис в Москве: современное пространство в 5 минутах от м. Новокузнецкая (фитнес-зал, настольный теннис, комната PS 5, регулярные активности для резидентов).
• Работа в аккредитованной ИТ-компании со всеми предусмотренными государственными льготами, включая ИТ-ипотеку.
• Полностью «белая» заработная плата. Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и экспертизы.
• ИТ-отсрочка и бронь от мобилизации как для сотрудников компании с критически важной инфраструктурой.
• Корпоративные льготы на авиабилеты авиакомпаний «Аэрофлот», «Россия» и «Победа» для сотрудника и членов семьи (родители, супруг(а), дети).
• ДМС с первого рабочего дня: стоматология, помощь на дому, плановый и экстренный стационар; возможность подключения семьи на льготных условиях.
• Компенсация питания при работе из офиса.
• Курсы, сертификации, профессиональные конференции.
• Корпоративный сервис благополучия: безлимитные консультации с экспертами по юридическим, психологическим, финансовым вопросам и вопросам здорового образа жизни.
• Корпоративные мероприятия и активности: спорт, киберспорт, мотопробеги и другие форматы внерабочего общения.
• Дополнительно: кафетерий скидок, доступ к корпоративной библиотеке Alpina Digital, билеты на футбольные и баскетбольные матчи.