Руководитель отдела продаж

О компании

VIEN - российский производитель халатов и домашнего текстиля.

У компании собственный современный производственно-складской комплекс в Ярославской области площадью 3 000 м² . В Москве расположен центральный офис с выставочным залом и складами 1600 м², из которого можно вести розничные продажи и отгрузки.

Мы самостоятельно разрабатываем коллекции, закупаем материалы, производим продукцию и управляем полным циклом - от создания продукта до его продажи. Работаем под собственными брендами VIEN, FIVE WIEN и Halat House.

Более 13 лет мы последовательно предъявляем высокие требования к качеству производства. Результат подтверждают высокие рейтинги и отзывы покупателей на маркетплейсах.

Подробнее о компании, брендах и производстве: vienshop.ru

Каналы продаж - Wildberries, Ozon и Lamoda, планируется выход на Яндекс Маркет и другие МП, развитие собственного сайта, социальных сетей и внешнего трафика.

Отдельные направления - оптовые и B2B-продажи, корпоративные клиенты, HoReCa, проектные заказы, партнёрства и специальные проекты. Мы готовы рассматривать новые каналы продаж с понятной экономикой и потенциалом масштабирования.

Основные задачи

• Управление кабинетами Wildberries.
• Развитие продаж на Ozon и Lamoda, запуск Яндекс Маркета, возможно других площадок.
• Усиление модели FBS.
• Управление продажами, ценами, рекламой, акциями, остатками и оборачиваемостью.
• Контроль маржинальности, unit-экономики, P&L, ДРР, конверсии и процента выкупа.
• Участие в развитии собственного сайта, социальных сетей, контента и внешнего трафика.
• Трансформация и усиление оптового направления.
• Развитие B2B, HoReCa, корпоративных и проектных продаж.
• Поиск новых партнёров, каналов и нестандартных форматов взаимодействия.
• Планирование продаж и синхронизация с производством и складом.
• Построение системы KPI, ответственности и управленческой отчётности.
• Внедрение нейросетей и автоматизации в аналитику, рекламу, отчётность и операционные процессы.
• Обучение команды работе с новыми инструментами и оценка практического эффекта от их внедрения.

Ассортимент

В ассортименте около 100 коллекций и порядка 600 цветовых вариаций. Управление ассортиментом строится по коллекциям с учётом цветов, размеров, сезонности и жизненного цикла продукта.

Кого мы ищем

• Опыт управления продажами, e-commerce или маркетплейсами от 5 лет.
• Сильный практический опыт работы с Wildberries и понимание моделей FBO и FBS.
• Опыт работы с Ozon и другими маркетплейсами.
• Понимание принципов интеграций, API, обмена данными и автоматизации процессов.
• Практическое владение нейросетями и умение внедрять их в регулярные процессы команды.
• Понимание unit-экономики, P&L, маржинальности, рекламы и ценообразования.
• Опыт управления командой, постановки KPI и построения процессов.
• Готовность самостоятельно погружаться в кабинеты и операционные показатели.
• Опыт развития дополнительных каналов продаж, включая B2B, опт и проектные продажи.
• Уверенное владение кабинетами маркетплейсов, аналитическими сервисами, CRM, 1С, Excel и Google Таблицами.
• Умение ставить технические задания разработчикам и подрядчикам, контролировать внедрение и проверять результат.
• Высокая скорость реакции, инициативность и ориентация на финансовый результат.
• Готовность работать напрямую с собственниками и смежными подразделениями.

Что мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ.
• Фиксированную часть и KPI, привязанный к измеримому финансовому результату (в вакансии указана окладная часть).
• Индивидуальное обсуждение дохода с учётом опыта, компетенций и подтверждённых результатов.
• Возможность роста дохода вместе с результатами и масштабом направления.
• Собственное производство, складские мощности и ресурсы для развития продаж качественного продукта.
• Действующую команду с возможностью её усиления.
• Прямое взаимодействие с собственниками и быстрое принятие решений.
• Возможность влиять на всю систему продаж компании и запускать новые направления.