Руководитель направления маркетплейсов / Senior Ozon Manager

О позиции

Мы развиваем направление продаж автозапчастей и автотоваров на маркетплейсах и ищем сильного специалиста, который возьмёт на себя развитие Ozon как самостоятельного коммерческого направления.

Нам нужен не оператор кабинета, а человек, который умеет управлять продажами, ассортиментом, рекламой и товарными остатками, анализировать экономику и отвечать за финансовый результат.

Основной маркетплейс на текущем этапе — Ozon. В дальнейшем возможно расширение зоны ответственности на другие площадки и формирование собственной команды.

Основная задача

Рост оборота и маржинальной прибыли направления Ozon при сохранении целевой рентабельности и эффективном использовании рекламного бюджета.

Для нас важен именно прибыльный рост, а не увеличение продаж любой ценой.

На старте совместно фиксируем текущие показатели кабинета и согласовываем KPI на испытательный срок.

Обязанности

• Полное ведение и развитие продаж на Ozon.
• Формирование и выполнение плана продаж.
• Рост оборота и маржинальной прибыли направления.
• Управление ассортиментом и товарной матрицей.
• Расчёт и контроль юнит-экономики.
• Анализ комиссий, логистики, хранения, возвратов и других расходов Ozon.
• Оценка рентабельности отдельных SKU и товарных групп.
• Анализ эффективности участия в акциях.
• Управление ценами и мониторинг конкурентов.
• Управление рекламными кампаниями и ставками.
• Контроль рекламного бюджета и ДРР.
• Анализ CTR, конверсии и других показателей эффективности продвижения.
• Контроль остатков FBO/FBS.
• Управление оборачиваемостью и предотвращение дефицита/избыточных запасов.
• Анализ поисковой выдачи и точек роста.
• Контроль качества карточек товаров, характеристик, SEO и контента.
• Работа с отзывами и вопросами покупателей.
• Подготовка управленческой аналитики по направлению.

Специфика автозапчастей

В зоне ответственности также:

• контроль корректности артикулов и OEM-номеров;
• работа с кроссами и взаимозаменяемостью деталей;
• контроль применимости запчастей к автомобилям;
• понимание логики поиска автозапчастей покупателями.

Требования

• Опыт самостоятельного ведения и развития Ozon от 3 лет.
• Опыт работы с широкой товарной матрицей.
• Понимание экономики маркетплейсов.
• Умение считать юнит-экономику и рентабельность.
• Уверенная работа с рекламными инструментами Ozon.
• Понимание принципов управления ставками, ДРР, CTR и конверсией.
• Опыт работы с FBO/FBS.
• Умение управлять товарными остатками и оборачиваемостью.
• Сильные аналитические навыки.
• Уверенное владение Excel / Google Sheets.
• Опыт работы с большими массивами данных.
• Умение самостоятельно находить точки роста, формировать и проверять коммерческие гипотезы.
• Системность и ответственность за результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы с автозапчастями или автотоварами.
• Понимание OEM-номеров, артикулов, кроссов и применимости.
• Опыт работы с технически сложным ассортиментом.
• Практическое использование AI и инструментов автоматизации в e-commerce.
• Автоматизация аналитики, обработки товарных данных, контента и других рутинных процессов.

Опыт именно в автозапчастях не является обязательным. Для нас важнее сильный специалист по e-commerce, готовый быстро разобраться в специфике автомобильного ассортимента.

Условия

• Фиксированный оклад 120 000–140 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и компетенций.
• Переменная часть, связанная с результатом направления.
• Совокупный доход при выполнении плановых показателей — 170 000–220 000 ₽ на руки.
• При существенном перевыполнении показателей — 250 000 ₽ и выше.
• Прозрачная система мотивации с заранее согласованными KPI.
• График работы 5/2, 09:00–18:00.
• Работа в офисе.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность быстро согласовывать рекламные бюджеты, тесты и коммерческие гипотезы.
• Высокая степень самостоятельности.
• Возможность влиять на стратегию развития направления.
• Перспектива роста до руководителя e-commerce.
• Возможность сформировать собственную команду по мере роста бизнеса.

Испытательный срок

На старте фиксируем исходные показатели кабинета и определяем задачи на первые три месяца.

Ожидаем, что за этот период новый сотрудник:

• проведёт аудит экономики кабинета;
• проанализирует ассортимент, рекламу, цены, карточки и товарные остатки;
• определит основные точки роста;
• предложит план развития направления;
• запустит и протестирует первые гипотезы;
• покажет измеримую положительную динамику по ключевым коммерческим показателям.

Для нас важен не объём выполненных действий, а способность системно увеличивать финансовый результат направления.

Что указать в отклике

Будет плюсом, если в сопроводительном письме вы коротко расскажете:

• каким месячным оборотом на Ozon управляли;
• с каким количеством SKU работали;
• каким рекламным бюджетом управляли;
• какой ДРР был в вашем проекте;
• какие изменения лично внедрили;
• какого роста продаж или прибыли удалось добиться.

Особенно интересен конкретный кейс:

что было до вашего прихода → что вы сделали → какой результат получили.