Руководитель запуска B2B направления (player-coach / Head of B2B)

PRODAX развивает бизнес в сфере укрывных и защитных материалов. Наш следующий стратегический этап - создание полноценного B2B-направления наряду с действующим ecommerce бизнесом. Мы уже запускаем два коммерческих контура: прямые продажи конечным B2B-клиентам и партнерский канал через дилеров, дистрибьюторов и региональных партнеров.
Сейчас мы ищем ЛИДЕРА, который станет владельцем всего B2B-проекта и превратит отдельные гипотезы и людей в работающую коммерческую систему. Это не роль администратора готового отдела. Нужен человек, который уже запускал B2B, новые регионы, каналы или направления и умеет работать там, где многое еще предстоит определить.

Что нужно будет делать:

1. Стратегия

• Совместно с СЕО определить приоритетные сегменты, каналы, географию и последовательность запуска;

• Сегментировать рынок;

• Первые месяцы лично участвовать во встречах и выездах к клиентам, проверяя гипотезы вместе с менеджерами;

• Формировать ценностное предложение и коммерческие условия под разные типы клиентов

2. Продажи

• Настроить CRM, воронку, квалификацию, KPI, отчетность и прогнозирование;

• Выстроить прозрачную логику: база-контакт-встреча-КП-тестовый заказ-повторная продажа;

• Создать систему, которая работает без участия СЕО

3. Команда

• Управление менеджерами прямых и партнерских продаж;

• Нанимать, адаптировать и развивать сотрудников своего отдела;

• Определять роли и структуру внутри отдела;

4. Экономика

• Управлять выручкой, маржинальной прибылью, средним заказом, повторными продажами и циклом сделки;

• Учитывать дебиторскую задолженность, денежный цикл и оборачиваемость;

• При принятии решений опираться на экономику;

Эта роль подойдёт тебе, если ты:

• Имеешь опыт B2B-продаж от 3 лет;

• Опыт в В2В физических товаров, материалов, оборудования;

• Опыт успешного запуска нового направления, подтвержденный цифрами;

• Понимание экономики продаж: маржа, воронка, конверсии, цикл сделки, повторные продажи, дебиторка;

• Готов работать руками;

Будет плюсом:

• Опыт в строительных материалах, геосинтетике, полимерах, пленках, агроматериалах, тепличном оборудовании, техническом текстиле или инженерных материалах;

• Опыт работы у производителя или крупного дистрибьютера с развитой региональной\дилерской моделью

• Опыт самостоятельного запуска регионов, дилерской сети или нового продуктового направления;

Условия:

• Фикс: от 200000 (обсуждается);

• Оформление ТК РФ;

• Бонус за выполнение KPI;

• Высокая степень автономии, возможность быть партнером;

• Прямое взаимодействие с собственником;

• Ты запускаешь новое направление внутри устойчивого бизнеса
• Влияешь на стратегию продаж компании
• Участвуешь в построении бизнеса федерального масштаба