Маркетолог / PR-менеджер (B2B / Fintech / Affiliate)

Lemonad Card — B2B-платформа виртуальных карт для оплаты рекламы. Наши клиенты — медиабаинговые команды, digital-агентства и IT-компании: они закупают трафик в Facebook, Google, TikTok и других рекламных системах и платят за него нашими картами.

У нас несколько сотен клиентских команд, обороты по пополнениям в миллионах долларов и высокое удержание. При этом системный маркетинг только предстоит построить: сейчас большинство клиентов приходит через рекомендации и личные связи. Цель на ближайший год — кратный рост выручки.

Ищем маркетолога, который выстроит привлечение и работу с базой с нуля и будет отвечать за результат, а не за количество активностей.

Чем предстоит заниматься

Направления перечислены в порядке приоритета. Часть задач ты будешь выполнять самостоятельно, часть — через подрядчика.

1. Работа с существующей базой — приоритет №1

- Анализировать воронку `регистрация -> первое пополнение -> регулярный спенд`, находить точки потерь и закрывать их коммуникацией и онбордингом.
- Увеличивать долю Lemonad Card в бюджете клиентов, которые одновременно пользуются несколькими провайдерами карт.
- Сегментировать базу, запускать рассылки, реактивацию, персональные предложения и механики возврата ушедших клиентов.

2. Партнёрства с CPA-сетями и партнёрскими программами

- Находить сети и сервисы ниши, выходить на них, договариваться об условиях и доводить партнёрство до запуска.
- Организовывать не только техническое подключение, но и промо у партнёра: рассылки по его базе, материалы для менеджеров и спецусловия для вебмастеров.
- Запускать кросс-промо с антидетект-браузерами, прокси, трекерами и SMM-панелями.

3. Аудитория Lemonad CPA

- Развивать Lemonad Card внутри собственной партнёрской сети Lemonad CPA, вебмастера которой являются прямой целевой аудиторией карт.
- Запускать промо в кабинете сети, рассылки, посадочные, спецусловия и материалы для менеджеров.

4. SEO и видимость в ответах нейросетей — с подрядчиком

- Перестроить SEO под коммерческие и сравнительные запросы: провайдеры, комиссии, лимиты и оплата конкретных рекламных площадок.
- Развивать видимость Lemonad Card в ответах ChatGPT, Perplexity и Яндекс Нейро через обзоры, рейтинги сервисов, отраслевые медиа и форумы.
- Управлять работой SEO-подрядчика: определять стратегию и семантику под интент, ставить технические задания и принимать результат.

5. Соцсети, блогеры и размещения

- Поддерживать регулярность и качество информационного Telegram-канала о продукте, релизах и изменениях условий. Строить из него отдельное медиа не требуется.
- Представлять бренд в профильных чатах и сообществах через экспертные ответы, а не рассылку ссылок.
- Закупать интеграции у блогеров: собирать базу каналов, вести переговоры, проверять накрутки и считать окупаемость.
- Организовывать размещения в отраслевых медиа, обзорах и рейтингах сервисов.

6. Контент и посадочные

- Формулировать позиционирование и офферы, запускать лендинг и посадочные под сегменты и проводить A/B-тесты.
- Ставить задачи штатному копирайтеру, редактировать материалы и отвечать за результат контента.

7. Новые направления

- Участвовать в разработке go-to-market стратегии для новых направлений, включая зарубежные рынки, и отвечать за маркетинговую часть запуска.

8. Аналитика

- Строить сквозную воронку `канал -> регистрация -> первое пополнение -> активный клиент`, использовать UTM-разметку и считать CAC и окупаемость каналов.
- Настроить фиксацию источника клиентов, которые приходят по рекомендациям: сейчас этот поток не атрибутируется.

Что важно уметь

Совпадать со всем списком не нужно. `Must-have` — то, без чего мы не сможем работать вместе. В блоке `Strong` ждём два-три пункта из шести. `Nice to have` — приятный бонус, отсутствие которого не влияет на решение.

Must-have

- Иметь от 3 лет опыта в B2B digital-маркетинге.
- Работать с клиентской базой: сегментировать, запускать рассылки и реактивацию и показывать измеримый рост выручки существующих клиентов.
- Самостоятельно вести партнёрские сделки от первого контакта до запуска, а не только сопровождать чужие переговоры.
- Понимать, как устроены закупка рекламы и работа рекламных кабинетов: наши клиенты платят картами за трафик, и весь продукт строится вокруг этого процесса.
- Владеть английским языком на уровне B2 или выше для переписки с зарубежными сетями и сервисами.
- Формулировать офферы и позиционирование и ставить понятные задачи копирайтеру.
- Самостоятельно работать с цифрами: UTM-разметкой, воронкой, CAC и окупаемостью канала.
- Работать по цели, самостоятельно планировать действия и отвечать за результат.

Strong — достаточно двух-трёх пунктов

- Опыт в affiliate/media buying, финтехе, крипто или SaaS для аналогичной аудитории; понимание банов кабинетов, антидетекта, спенда и апрува транзакций.
- Опыт маркетинга внутри CPA-сети или партнёрской программы.
- Опыт SEO под коммерческие и сравнительные запросы и понимание видимости в ответах AI-ассистентов на уровне стратегии и управления подрядчиком.
- Опыт закупки интеграций у блогеров: база каналов, переговоры, проверка накруток и расчёт окупаемости.
- Опыт представления бренда в профильных сообществах через экспертную коммуникацию, а не прямую рекламу.
- Опыт запуска маркетинга с нуля или go-to-market нового направления.

Nice to have

- Действующие контакты среди CPA-сетей, сервисов, блогеров и площадок ниши.
- Опыт ведения B2B-канала в Telegram.
- Опыт работы с Яндекс Директом и Google Ads.
- Опыт продвижения через Reddit, Quora и англоязычные форумы AffLIFT, STM или AffiliateFix.
- Знание рынка виртуальных карт и его основных игроков.
- Опыт работы с зарубежными рынками.

Что предлагаем

- Полностью удалённую работу и полную занятость.
- Прямое взаимодействие с основателями и продуктом: бюджеты и запуски согласовываются за дни, а не недели.
- Возможность построить системный маркетинг с нуля и напрямую влиять на выручку продукта.
- Маркетинговый бюджет от `$3 000` в месяц, который растёт при подтверждённой окупаемости.
- Штатного копирайтера, аналитику и необходимые выгрузки со стороны компании, а также SEO-подрядчика.
- Фиксированный оклад и бонусную часть, привязанную к результату, после испытательного срока.

В сопроводительном письме коротко ответь на три вопроса:

1. Приведи пример роста выручки с существующей клиентской базы: что было, что ты сделал и какой результат получил?
2. Расскажи о закупке интеграции у блогера или партнёрском размещении: каков был бюджет и результат?
3. Назови три первых действия, с которых ты начнёшь маркетинг Lemonad Card, и объясни, почему именно с них.

Мы внимательно посмотрим на конкретику: исходные данные, твои действия, бюджет, метрики и итоговый результат.