Менеджер по активным B2B-продажам / привлечению корпоративных клиентов

«Система Р» работает с корпоративными заказчиками в сфере IT-оборудования и комплексных решений.

Мы ищем менеджера, который умеет самостоятельно создавать B2B-продажи: выбирать целевые компании, выходить на ЛПР, выявлять задачи бизнеса и вести сделку от первого контакта до оплаты.

Основной источник новых продаж — активный поиск. Компания предоставляет инфраструктуру и техническую экспертизу, а менеджер отвечает за коммерческое движение сделки.

Что предлагаем:

• гарантированный оклад в первые два месяца — 60 000 ₽;
• основная ставка вознаграждения — 30% от прибыли по оплаченным сделкам;
• в течение первого года действует переходная система мотивации;
• верхнего ограничения по совокупному доходу нет;
• фактический доход действующих менеджеров — 200–300 тыс. ₽ в месяц;
• результат сильного менеджера — около 500 тыс. ₽;
• проценты по оплаченным сделкам суммируются и выплачиваются ежемесячно;
• фиксированная часть выплачивается два раза в месяц;
• техническая поддержка при подготовке комплексных решений.

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельно искать и привлекать корпоративных клиентов;
• проводить холодные звонки и использовать другие каналы первого контакта;
• выходить на ЛПР и выявлять задачи клиента;
• формировать решение совместно с техническими специалистами;
• готовить коммерческие предложения и проводить переговоры;
• организовывать повторные касания;
• вести сделку до заключения договора и оплаты;
• развивать клиентов и инициировать повторные продажи;
• фиксировать договорённости и следующие действия в CRM.

Мы сработаемся, если вы:

• имеете опыт активных B2B-продаж от одного года;
• самостоятельно находили клиентов, а не только обрабатывали входящие обращения;
• умеете выходить на ЛПР и вести сделку полного цикла;
• можете привести конкретный пример сделки от холодного контакта до оплаты;
• понимаете показатели своей воронки: план, факт, цикл сделки и конверсии;
• системно работаете с повторными касаниями;
• поддерживаете порядок в CRM.

Опыт именно в IT и собственная клиентская база не обязательны. Важнее подтверждённый опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов.

При отклике кратко расскажите о B2B-клиенте, которого вы самостоятельно нашли и довели до оплаты.