Менеджер по продажам B2B / IT-аутсорсинг

Не колл-центр, не продажи по жёсткому скрипту и не гонка за сотней звонков в день.

Мы ищем самостоятельного менеджера по продажам, который любит общаться с бизнесом, умеет находить подход к клиенту и хочет работать в спокойной человеческой среде без микроменеджмента.

Наша компания занимается IT-аутсорсингом для бизнеса: берём на себя работу системных администраторов, настраиваем инфраструктуру, оборудование и ПО, поддерживаем пользователей, подключаем CRM и постепенно развиваем направление автоматизации и AI-решений.

У компании есть постоянные клиенты, многие работают с нами годами. Сейчас хотим системно развивать продажи и ищем человека, который поможет нам это сделать.

Почему эта вакансия может быть вам интересна

Вы не будете работать оператором колл-центра
Задача — не просто набрать максимальное количество номеров, а нормально изучить компанию, выйти на нужного человека, провести разговор и постепенно довести потенциального клиента до встречи и сделки.

Здесь нет жёстких скриптов
Есть понимание продукта, целевой аудитории и база потенциальных компаний. Как именно строить разговор и продажи — во многом решаете вы сами.

Нет микроменеджмента
Компания небольшая, собственник находится рядом и видит результат работы. Не нужно каждый час заполнять десятки отчётов ради отчётности.

Понятный и востребованный продукт
Бизнесу постоянно нужны IT-поддержка, стабильная инфраструктура, системное администрирование, CRM и автоматизация. Это не товар, который приходится искусственно «впаривать».

Нормальный темп работы
Мы не строим модель, где менеджер должен бесконечно обзванивать рынок и выгорать через несколько месяцев. Нам важнее качество контактов и реальные клиенты.

Можно влиять на развитие направления
Сейчас продажи только начинают становиться отдельной функцией. У нового менеджера будет возможность участвовать в формировании подхода к продажам практически с самого начала.

И это не обязательно навсегда останется только продажей IT-аутсорсинга: компания уже развивает CRM, автоматизацию и AI-решения, поэтому вместе с бизнесом будет расширяться и продуктовая линейка менеджера.

Что нужно будет делать

• находить потенциальных B2B-клиентов;
• изучать компании перед контактом;
• выходить на руководителей и лиц, принимающих решение;
• проводить холодные звонки и последующие касания;
• выявлять потребности бизнеса в IT;
• поддерживать контакт с потенциальными клиентами до принятия решения;
• постепенно формировать собственную рабочую базу.

Продажу сложной технической части и обследование клиента не нужно проводить в одиночку: когда появляется заинтересованный клиент, к переговорам подключается собственник и технический специалист.

Кого мы ищем

Нам важнее не красивое название предыдущей должности, а то, как человек умеет продавать.

Хорошо, если вы:

• работали в B2B-продажах;
• не боитесь самостоятельно искать клиентов;
• умеете разговаривать с собственниками и руководителями;
• можете нормально вести диалог без чтения скрипта;
• понимаете, что большая сделка редко появляется после одного звонка;
• умеете самостоятельно организовать свой рабочий день;
• не нуждаетесь в постоянном контроле руководителя;
• готовы разобраться в IT-продукте.

Опыт продаж IT-услуг будет преимуществом, но не обязателен.
Продукту и специфике работы мы обучим.

Условия

• удалённая работа;
• полная занятость;
• фиксированная часть + 100% дохода от первого месяца заключенной сделки
• без жёсткого потолка по количеству качественных сделок, но и без обещаний «300–500 тысяч с первого месяца»;
• спокойное, адекватное руководство;
• самостоятельность в организации работы;
• обучение продукту непосредственно с собственником;
• возможность со временем расти вместе с коммерческим направлением компании.