Менеджер по развитию бизнеса (B2B-продажи)

Мы называем эту роль «бизнес внутри бизнеса».

Вы самостоятельно создаёте клиентскую воронку, выбираете перспективные компании, выходите на ЛПР и напрямую влияете на свой доход. Компания предоставляет инфраструктуру и технических специалистов, необходимых для подготовки комплексного решения.

Здесь нет установленного потолка заработка: чем больше прибыль по оплаченным сделкам, тем выше совокупный доход менеджера.

Возможности роли:

• оклад в первые два месяца — 60 000 ₽;
• основная ставка вознаграждения — 30% от прибыли по оплаченным сделкам;
• переходная система мотивации в течение первого года;
• отсутствие верхнего ограничения по доходу;
• реальный доход действующих менеджеров — 200–300 тыс. ₽ в месяц;
• результат сильного менеджера — около 500 тыс. ₽;
• ежемесячная выплата накопленного вознаграждения по сделкам;
• техническая экспертиза и поддержка компании.

Ваша зона ответственности:

• самостоятельно находить новых корпоративных клиентов;
• выходить на собственников, руководителей и других ЛПР;
• понимать бизнес-задачу клиента и находить коммерческую возможность;
• подключать технических специалистов для подготовки решения;
• вести переговоры и согласовывать условия;
• управлять следующими шагами и повторными касаниями;
• доводить сделки до оплаты;
• развивать созданную клиентскую базу;
• поддерживать актуальную воронку в CRM.

Нам нужен самостоятельный B2B-продавец, который:

• умеет создавать продажи без готовых лидов;
• имеет опыт холодного поиска и выхода на ЛПР;
• продавал решения, а не только отдельные товары;
• знает свои показатели и может подтвердить результаты цифрами;
• спокойно относится к сделкам продолжительностью несколько недель;
• умеет анализировать отказ, корректировать подход и продолжать работу.

Особенно интересен опыт бывших B2B-предпринимателей, которые лично привлекали корпоративных клиентов и теперь хотят использовать коммерческую самостоятельность внутри устойчивой компании.

Глубокое знание IT-продуктов до выхода не требуется. В технической части сделки помогают специалисты компании.

Если вам интересна возможность самостоятельно создавать продажи и увеличивать доход без установленного потолка, будем рады познакомиться.