Менеджер по продажам

Менеджер по B2B-продажам / Business Development Manager

Urban Development Group (UDG) — рекламно-производственная компания с собственным производством в Ташкенте.

Мы реализуем проекты для крупных корпоративных клиентов: рекламные конструкции, POSM, промо-зоны, фотозоны, выставочные стенды, оформление мероприятий, нестандартные конструкции, мебель, декорации и другие production-проекты.

Среди реализованных проектов — работы для крупных международных и локальных брендов.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного B2B Sales Manager / Business Development Manager, который будет заниматься привлечением новых корпоративных клиентов.

Главная задача

Не обрабатывать готовые заявки, а самостоятельно находить новых клиентов и создавать новые продажи для компании.

Что нужно будет делать

• Искать новых B2B-клиентов;
• выходить на лиц, принимающих решения;
• проводить холодные контакты;
• назначать встречи;
• проводить презентацию возможностей UDG;
• выявлять потребности клиента;
• получать запросы и технические задания;
• совместно с нашей командой готовить коммерческие предложения;
• вести клиента от первого контакта до заключения сделки;
• развивать отношения с существующими клиентами;
• возвращать клиентов с повторными заказами;
• работать с CRM и вести базу потенциальных клиентов.

С кем предстоит работать

В первую очередь нам интересны:

• FMCG-компании;
• банки;
• fintech;
• телеком;
• автомобильные компании;
• фармацевтические компании;
• торговые центры;
• крупные retail-компании;
• рекламные агентства;
• event-агентства;
• международные компании;
• другие крупные корпоративные заказчики.

Отдельное направление — сотрудничество с рекламными и event-агентствами, которым требуется надёжный производственный партнёр.

Что продаём

У нас не виртуальная услуга.

У UDG есть собственные производственные возможности и команда.

Мы можем реализовывать:

• POSM;
• рекламные конструкции;
• промо-зоны;
• бренд-зоны;
• фотозоны;
• выставочные стенды;
• декорации;
• мебель и изделия из дерева;
• металлоконструкции;
• наружную и интерьерную рекламу;
• оформление мероприятий;
• нестандартные индивидуальные проекты;
• производство и монтаж по Ташкенту и регионам.

Менеджеру будет что показывать клиенту: реальные проекты, производство, оборудование и портфолио.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

• умеет общаться с руководителями и представителями крупных компаний;
• не боится холодных контактов;
• умеет самостоятельно искать клиентов;
• умеет договариваться о встречах;
• понимает B2B-продажи;
• способен вести переговоры;
• умеет работать на результат;
• дисциплинирован;
• не ждёт, пока ему дадут готового клиента.

Опыт в рекламе, BTL, event, производстве, строительстве, полиграфии или корпоративных продажах будет большим преимуществом.

Также преимуществом будет наличие собственной базы B2B-контактов.

Система мотивации

Мы хотим, чтобы хороший менеджер мог зарабатывать значительно выше рынка.

Фиксированная заработная плата + высокий процент от прибыли по привлечённым клиентам.

Ориентировочная система на старте:

5 000 000 сум фикс + бонус от прибыли по новым клиентам.

Конкретная система мотивации обсуждается индивидуально с сильным кандидатом.

Чем больше прибыль компании от привлечённых вами проектов — тем больше ваш доход.

Верхнего ограничения по бонусам нет.

Что предлагаем

• Собственное производство;
• сильное портфолио;
• опыт работы с крупными брендами;
• поддержка руководителя компании на ключевых переговорах;
• техническая и производственная команда;
• помощь в подготовке смет и коммерческих предложений;
• перспективу построить вместе с нами полноценный отдел продаж;
• возможность в дальнейшем вырасти до Head of Sales / коммерческого директора.

Мы ищем не просто сотрудника.

Мы ищем человека, который сможет вместе с нами системно увеличивать количество крупных клиентов UDG.

При отклике напишите несколько предложений о своём опыте B2B-продаж и укажите, какие категории клиентов вы продавали ранее.