Менеджер по привлечению новых B2B-клиентов

RusCable.Ru ищет менеджера, главная задача которого — находить и приводить новых B2B-клиентов.

RusCable.Ru — крупнейший отраслевой портал о кабельном бизнесе, энергетике и электротехнике. Проект работает с 1999 года и хорошо известен профессиональной аудитории кабельной отрасли.

Мы работаем с производителями кабеля и электротехнической продукции, дистрибьюторами, поставщиками оборудования и услуг, энергетическими и промышленными компаниями.

Сейчас мы ищем коллегу, который будет заниматься именно активным привлечением компаний, которые еще не работают с RusCable.Ru или давно с нами не сотрудничали.

Это позиция для человека, которому нравится не получать готового клиента, а самому открывать дверь.

Что нужно будет делать

— искать потенциальных клиентов и определять компании, которым действительно могут быть полезны рекламные и коммуникационные возможности RusCable.Ru;

— находить ЛПР и самостоятельно выходить на контакт: телефон, email, мессенджеры, социальные сети, выставки, профильные мероприятия и другие каналы;

— проводить первичные переговоры и выяснять реальные маркетинговые и коммерческие задачи компании;

— формировать предложение под задачу клиента, а не просто отправлять стандартный прайс или общую презентацию;

— проводить встречи и презентации RusCable.Ru;

— готовить коммерческие предложения и вести переговоры;

— доводить нового клиента до первой сделки;

— вести свою воронку продаж и фиксировать работу в CRM (Битрикс24);

— после заключения сделки корректно передавать клиента Account Manager для дальнейшего развития отношений.

Главный результат вашей работы — новые компании и увеличение оборота RusCable.Ru.

Кого мы ищем

Нам будет интересно познакомиться, если вы:

— имеете опыт активных B2B-продаж;

— умеете самостоятельно находить клиентов, а не только работать с входящими заявками;

— спокойно относитесь к холодному контакту и отказам;

— умеете выходить на руководителей, собственников, директоров по маркетингу, продажам и развитию;

— способны провести конструктивный деловой разговор без чтения скрипта;

— умеете задавать вопросы и разбираться, что на самом деле нужно клиенту;

— можете самостоятельно организовать свою работу и воронку;

— настойчивы, но не превращаете продажи в давление на клиента;

— умеете доводить начатое до результата;

— готовы разбираться в кабельном рынке, электротехнике и специфике отраслевых медиа.

Опыт работы именно в кабельной отрасли не является обязательным. Нам важнее сильные навыки активных B2B-продаж и способность быстро разобраться в новом рынке. Мы поможем и погрузим в рынок и продукты.

Что продаем

RusCable.Ru дает компаниям доступ к профессиональной аудитории кабельной промышленности, энергетики и электротехники.

Мы работаем не только с отдельными рекламными форматами, но и с комплексными задачами бизнеса: продвижением бренда и продукции, выводом новых решений на рынок, присутствием компании в отраслевом информационном поле, спецпроектами и другими коммуникационными задачами.

Поэтому нам нужен менеджер, который способен продавать не просто «баннер» или строку в прайс-листе, а понимать задачу бизнеса клиента и предлагать подходящее решение.

Что предлагаем

— известный в отрасли продукт, который не нужно представлять рынку с нуля;

— понятную специализацию и конкретную целевую аудиторию;

— возможность работать с крупными российскими и международными промышленными компаниями;

— фиксированную часть дохода + переменную часть, напрямую связанную с результатами продаж;

— прозрачные правила расчета бонусов;

— обучение продуктам и возможностям RusCable.Ru;

— прямую работу с руководителем направления развития и продаж;

— понятную зону ответственности: ваш главный фокус — привлечение нового бизнеса, а не бесконечное сопровождение уже существующей клиентской базы.

Как будет выглядеть хороший результат

Уже на старте работы у вас будет собственная рабочая воронка потенциальных клиентов.

Вы регулярно проводите встречи и переговоры с новыми компаниями.

В CRM нет десятков «вечных думающих» клиентов без следующего шага.

Вы умеете самостоятельно находить новые точки входа в рынок.

И самое главное — каждый месяц RusCable.Ru получает благодаря вашей работе новых платящих клиентов и увеличение оборота.

Если вы действительно любите активные B2B-продажи и вам интереснее получить нового клиента, чем обслуживать уже существующего, — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какую долю вашего текущего/последнего опыта занимал самостоятельный поиск новых клиентов?

2. Приведите пример клиента, которого вы нашли самостоятельно и довели от первого холодного контакта до сделки.

3. Что для вас сложнее всего в активных B2B-продажах?

4. Почему сейчас рассматриваете смену работы и какие 2–3 условия для вас особенно важны, чтобы оставаться в компании надолго?

5. Какой уровень дохода вы рассматриваете?

   Укажите отдельно желаемый фиксированный доход и комфортный совокупный доход при выполнении плана.

   Ответы могут быть короткими — нам важнее конкретика, чем объем текста.