Менеджер по работе с партнерами

Чем предстоит заниматься:

• Проведением анализа рыночных предложений, конкурентной среды и потребностей целевой аудитории (включая госзаказчиков) для выявления перспективных направлений развития партнерского портфеля
• Поиском/отбором и оценкой новых партнеров (вендоры, системные интеграторы, дистрибьюторы) под запросы рынка и клиентов, в том числе работающих в сегменте B2G
• Оценкой прогнозной маржинальности и потенциала партнерских продуктов
• Ведением полного цикла коммерческих переговоров с партнерами: определением ценовой политики, условий продвижения, требований к интеграции
• Формированием и согласованием полного пакета документов в соответствии с внутренними регламентами и требованиями 44-ФЗ / 223-ФЗ (применительно к партнерским соглашениям)
• Поддержанием регулярной коммуникации с партнерами, организацией и проведением встреч, презентаций, демонстраций, пилотных проектов
• Разработкой и реализацией стратегий развития продаж через партнеров
• Мониторингом платежей, сроков предоставления отчетной и закрывающей документации, проверкой документов на полноту и соответствие условиям договора
• Взаимодействием с руководителями проектов и производственными центрами по вопросам исполнения обязательств
• Формированием пакета маркетинговых и коммерческих материалов совместно с Департаментом маркетинга и Департаментом продаж

Мы ждем от вас:

• Высшее образование: желательно экономическое/техническое
• Опыт работы в партнерских/канальных продажах в B2B/B2G в IT/Software/Tech-компании
• Опыт работы с государственными заказчиками (B2G), знание 44-ФЗ и 223-ФЗ
• Знание специфики корпоративных продаж, работы с интеграторами и дистрибьюторами
• Навыки коммерческого моделирования (умение формировать КП, рассчитывать экономику сделок, согласовывать ценовую политику)
• Навыки анализа продаж, построения воронки, работы с CRM и метриками
• Самостоятельность и ориентация на результат
• Стратегическое мышление

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
• График работы с 09:30 до 18:30, офисный формат работы
• Корпоративную технику для комфортной работы
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
• Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
• Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр