Менеджер по развитию продукта (WA.Финансист)

WiseAdvice:Финансист (WA.Финансист) — это зрелое, высокотехнологичное модульное решение на базе «1С:Предприятие 8.3» для автоматизации казначейства, бюджетирования, управленческого учета и МСФО.

Продукт уже успешно выведен на рынок, имеет десятки внедрений и доказанную ценность для бизнеса. Он уникален своей гибкостью: одинаково эффективно работает в компаниях любого масштаба — от среднего бизнеса до крупных холдингов с разветвленной структурой ЦФО.

Ваша задача — стать драйвером продаж именно этого продукта: находить клиентов, показывать ценность WA.Финансист и увеличивать его долю на рынке, сочетая активный поиск с элементами продуктового развития.

Обязанности:

• Холодный поиск и квалификация лидов: искать и выходить на ЛПР (финансовых директоров, гендиректоров) в компаниях, где есть потребность в автоматизации учета.
• Полный цикл сделки B2B: от "холодного" звонка до закрытия договора. Это классика продаж 1С, но в рамках конкретного продукта.
• Проведение переговоров и презентаций (совместно с техническими специалистами), подготовка коммерческих предложений и защита бюджета перед клиентом.
• Сопровождение и контроль сделок (полный цикл сопровождения проекта).

• Собирать обратную связь от клиентов и рынка, чтобы транслировать в отдел разработки идеи по усилению конкурентных преимуществ WA.Финансист.
• Анализировать, почему продукт покупают или не покупают в разных отраслях, и предлагать корректировки в скрипты продаж или УТП.
• Формировать пул "референсных" клиентов и кейсов для тиражирования успеха в новых сегментах (например, если мы хорошо зашли в ритейл, вы масштабируете этот опыт на производственные компании)

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж сложных IT-решений (1С, ERP, CRM, учетные системы) от 2 лет. Холодный поиск — это ваш привычный инструмент, вы не боитесь отказов.
• Понимание финансового учета, бюджетирования и отчетности. Вы умеете говорить с ФинДиректорами на их языке и знаете их боли.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне: умеете работать с возражениями и доносить ценность, а не просто перечислять функционал.
• Умение самостоятельно планировать свою неделю: вы сами ищете клиентов, сами назначаете встречи, сами ведете сделку.
• Желание развиваться: вас не устраивает роль "просто продавца", вы хотите разбираться в продукте глубже и предлагать идеи по его улучшению.

Условия:

• Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании.
• Прогрессирующий рост дохода (оклад + процент от выручки проекта)
• Вас ждет участие в масштабных и интересных проектах.
• Корпоративное обучение: возможность непрерывного профессионального роста и развития.
• Программа признания и награждения: мы отмечаем и поощряем вклад каждого сотрудника.