Менеджер по продажам проектов 1С (ГОЗ)

WiseAdvice-IT — динамично развивающаяся IT-компания, специализирующаяся на внедрении и автоматизации бизнес-процессов на платформе 1С. В фокусе нашего внимания — государственный оборонный заказ (ГОЗ).

Мы ищем «золотую середину» между стратегом и «полевым» продажником. Вам предстоит работать на стыке двух ключевых направлений:

1. Работа с действующими исполнителями ГОЗ: поиск клиентов, которые уже выполняют контракты по 275-ФЗ, но испытывают трудности с раздельным учетом, ведением затрат и отчетностью перед головным заказчиком. Мы предлагаем им типовые и кастомизированные решения на базе 1С.
2. Стратегическое развитие новых ниш: поиск и развитие клиентов из коммерческих отраслей, которые еще не работают по ГОЗ, но имеют высокий потенциал. Мы помогаем им выйти на этот маржинальный рынок, предлагая комплексную автоматизацию для соответствия всем требованиям законодательства (44-ФЗ, 275-ФЗ, военная приемка).

Ключевые обязанности

1. Активный поиск и привлечение клиентов. Холодные контакты, работа с базой, выявление потребностей в сегменте исполнителей ГОЗ и потенциальных «новичков» на этом рынке.
2. Управление полным циклом сделки (пресейл). Координация внутренних ресурсов (аналитики, внедренцы), формирование коммерческих предложений и технико-экономических обоснований.
3. Развитие стратегии продукта на рынке РФ. Анализ конкурентов, формирование уникального торгового предложения (УТП) под требования ГОЗ, обеспечение лидирующих позиций продукта в нише.
4. Реализация проектов по итогам ППО. Заключение крупных контрактов на основе проведенного предпроектного обследования клиента.
5. Участие в маркетинговых активностях. Презентация продукта на отраслевых мероприятиях (выставки, круглые столы, вебинары) для представителей клиентов.
6. Сопровождение основного проекта. Поддержание регулярного контакта с клиентами в процессе внедрения (контроль промежуточных этапов, решение «горячих» вопросов).
7. Обучение и развитие. Освоение новых методик продаж, продуктовых обновлений 1С и изменений в законодательстве по ГОЗ.

Требования:

1. Опыт работы в B2B-продажах технических решений (ИТ, внедрение) с успешным закрытием сделок от 500 000 руб. (лицензии, подписка, внедрение).
2. Опыт ведения сделок с циклом 3-6 месяцев.
3. Навык ведения переговоров с финансовыми директорами (CFO) и руководителями высшего звена, а также с юридическими и IT-отделами клиента (согласование договоров).
4. Понимание специфики ГОЗ и 275-ФЗ (обязательно).
5. Желательно знание типовых продуктов 1С (Управление предприятием, ERP, Бухгалтерия) на уровне уверенного пользователя.