Key account manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Дискретное производство)

УльтимаТек – стремительно развивающийся интегратор цифровых решений для промышленности России. Работаем с лидерами из нефтехимической, горной и машиностроительной отраслей.

Мы постоянно совершенствуемся, любим свое дело и ценим вклад каждого нашего сотрудника и партнера. Мы выстраиваем долгосрочные отношения с заказчиками и обеспечиваем интеллектуальное сопровождение на всех этапах цифровизации предприятия – от выбора вендоров до трансформации операционной модели и эффективного использованию мер гоcударственной поддержки.

Быть частью нашей команды – значит быть во главе процесса цифровизации ключевых отраслей российской промышленности и иметь отличные возможности для быстрого профессионального и карьерного роста в быстрорастущей компании.

Чем предстоит заниматься:

• Проработка и запуск проектов с крупнейшими предприятиями дискретной промышленности и машиностроения;

• Полный цикл продаж: от поиска и активации контактов до заключения договоров и поддержки исполнения;

• Поддержка и развитие долгосрочных партнерских отношений с действующими клиентами.

• Вести полный цикл продаж сложных IT-решений (проектные продажи) в сегментах B2B и B2G;

• Глубоко погружаться в специфику и бизнес-процессы предприятий промышленного сектора;

• Готовить и проводить коммерческие предложения, презентации и переговоры.

• Организовывать и контролировать процесс участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ;

• Координировать внутренние ресурсы компании (pre-sale, delivery, юристов, службу закупок) для подготовки и сопровождения сделок;

• Вести прогнозирование продаж и отчетность.

Мы ожидаем:

• Опыт успешных продаж в B2B/B2G от 6 лет, предпочтительно в сфере IT, промышленного оборудования или сложных услуг;

• Обязательное знание и практический опыт работы с процедурами по 44-ФЗ и 223-ФЗ;

• Опыт ведения проектных продаж с длинным циклом;

• Системное мышление, нацеленность на результат и умение работать с большими объемами данных;

• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Корпоративная техника предоставляется;
• Возможность профессионального роста и участия в крупных промышленных проектах;
• Гибридный формат работы;
• ДМС со стоматологией с первого рабочего дня;
• Оформление по ТК РФ в аккредитованной IT компании;
• Комфортные и современные офисы: 7 минут от м. Шаболовская и 12 минут от м. Ленинский проспект;
• Гибкое начало и конец рабочего дня;
• Корпоративная техника для работы;
• Корпоративная йога и беговой клуб с профессиональным тренером.