Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM, банковский сектор)

ICL Техно – ведущий российский производитель компьютерной техники и электроники, крупнейшее предприятие ГК ICL.

Уже более 30 лет мы создаем и производим высокотехнологичные IT-решения для секторов B2B и B2G.
Компания выпускает компьютеры, ноутбуки, моноблоки, серверы и СХД, интерактивные панели, инфоматы, а также отраслевые решения для здравоохранения, образования, силовых структур и сектора ритейла.

В связи с развитием компании мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM, банковский сектор).

Основные задачи:

• Ведение и развитие ключевых клиентов банковского сектора, привлечение новых заказчиков;

• Выявление потребностей клиентов, развитие новых проектов и формирование решений совместно с технической командой;

• Выстраивание отношений с ЛПР и ключевыми представителями заказчиков;
• Ведение сделок полного цикла: от выявления потребности до заключения договора;
• Участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ: подготовка заявок, работа с ЭТП и сопровождение до подписания контракта;
• Ведение CRM, управление воронкой и выполнение плана продаж;
• Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.

Необходимые знания и навыки:

• От 3 лет опыта в B2B-продажах сложных технических решений: ИТ-оборудование, серверные решения, системная интеграция и т.п.;

• От 1 года опыта работы с банковским сектором;

• Практический опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ — от анализа требований и подготовки заявки до подписания контракта;

• Наличие действующих профессиональных контактов и выстроенных отношений с ЛПР в крупных банках России будет существенным преимуществом;

• Сильные переговорные навыки и умение работать с разными уровнями ЛПР, опыт ведения крупных сделок с длительным циклом продаж;

• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной и стабильной IT-компании;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентную заработную плату и систему бонусов;
• ДМС со стоматологией;
• Частичную компенсацию занятий спортом и скидки на спортивные абонементы;
• Внешнее и внутреннее обучение за счет компании;
• Возможности карьерного и профессионального роста;
• Развитую корпоративную культуру (корпоративные мероприятия, праздники, командные активности).