BDM/менеджер по развитию продаж 1С

Navicon – один из российских лидеров в области экспертного консалтинга и системной интеграции, входит в топ-10 игроков российского рынка BI, CRM, ERP и НСИ.

Для заказчиков мы выступаем в роли ИТ бизнес-партнера: внедряем лучшие мировые практики, разворачиваем IT-продукты ведущих вендоров и решения собственной разработки, а также оказываем полный комплекс услуг по обучению и поддержке пользователей.

Сейчас мы ищем менеджера по развитию продаж направления 1С.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии по продажам в рамках направления 1С;
• Поиск и привлечение новых клиентов, работа с входящими и исходящими лидами;
• Проведение переговоров и презентаций решений на уровне ЛПР (руководители, ИТ-директора, финансовые директора);
• Участие в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации;
• Управление пресейл-командами на сделках;
• Формирование и реализация маркетинговой стратегии направления;
• Ведение сделок по 1С вместе с другими продавцами;
• Анализ рынка, конкурентов и трендов в сфере автоматизации на базе 1С;
• Планирование и контроль выполнения плана продаж по направлению;
• Взаимодействие с отделами разработки, внедрения и маркетинга для формирования продуктового предложения;
• Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях;
• Ведение отчётности по воронке продаж (CRM)

Что для нас важно:

• Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения крупных клиентов;
• Понимание продуктовой линейки 1С (ERP, УХ);
• Успешный опыт продаж B2B, желательно в сфере ИТ/автоматизации;
• Опыт маркектинговых активностей - участие в мероприятиях, помощь в формировании хардофферов и т.д.;
• Опыт продаж крупных кросс-функциональных проектов;
• Опыт ведения и развития крупных клиентов (сегмент Энтерпрайз и СМБ);
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний;
• Опыт формирования и развития партнёрских отношений;
• Умение работать с CRM-системами;
• Аналитический склад ума, ориентация на результат;
• Готовность к командировкам (при необходимости).

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы с комфортным графиком (г. Москва)
• ДМС со стоматологией;
• 10 дней полностью оплачиваемого больничного без больничного листа;
• + 3 дополнительных дня к отпуску;
• Прозрачная система финансовой мотивации;
• Возможность профессионального обучения и сертификации за счет компании;
• Отработанный вводный курс погружения с выделенным ментором;
• Понятная матрица компетенций и прозрачная система роста\повышения сотрудников.

Плюс:

• Компания имеет аккредитацию Минцифры;
• Мы все общаемся на «ты» - включая топ-менеджмент;
• Мы поддерживаем подход win/win - ты растешь и компания растет вместе с тобой;
• Предлагаем множество курсов по внутреннему развитию сотрудников (hard и soft skills);
• Даём возможность сменить проект и/или развить экспертизу на альтернативной востребованной платформе/в другой области;
• Ценим мнение каждого сотрудника, и каждое мнение влияет на управление компанией;
• Обеспечиваем яркую корпоративную жизнь: настольные игры, квизы, книжный клуб; а ещё у нас есть своя команда по волейболу и настольный теннис в офисе.

• Дружелюбная атмосфера, насыщенная корпоративная жизнь