Менеджер по проектным продажам

Knotlor — российский бренд дизайнерской сантехники. Продукт есть, качество есть, амбиции есть. Системных объектных продаж — недостаточно.
Мы ищем охотника за большими сделками. Человека, который сам создаёт сделки с нуля: находит объекты, выходит на ЛПР, вшивает Knotlor в спецификацию и доводит до поставки.

Объектные продажи — это не работа в кабинете. Это:
• поиск объектов по всей России;
• холодные звонки собственникам и девелоперам;
• переговоры на стройках и в кабинетах;
• командировки 25–40% времени;
• цикл сделки от недель до многих месяцев;
• конкуренция с топ-брендами.
Хочешь сидеть в офисе и ждать заявки? Это не к нам.
Хочешь самостоятельно создавать крупные сделки и влиять на свой доход? Читай дальше.

Обязанности:

• Поиск. Находить новые объекты по всей России: отели, апартаменты, ЖК, санатории.
• Выход на ЛПР. Выявлять структуру принятия решений и доходить до собственников, девелоперов, закупщиков, генподрядчиков.
• Переговоры. Проводить встречи — как официальные, так и неформальные. Выстраивать долгосрочные личные отношения.
• Продуктовое решение. Глубоко прорабатывать ТЗ клиента, подбирать оптимальное решение (из ассортимента, спецкомплектации, заказные позиции).
• Коммерция. Готовить КП, спецификации, сравнительные таблицы. Работать с ценой, скидками, маржинальностью.
• Тендеры. Участвовать в конкурсных процедурах, защищать предложение перед закупкой и техническими специалистами.
• Сопровождение. Передавать проект внутри компании, контролировать до оплаты и поставки.
• CRM и прогноз. Вести базу, формировать достоверный прогноз продаж.

От 3 лет активных B2B-продаж в строительных / отделочных / инженерных материалах.

Работа с девелоперами, HoReCa, генподрядчиками, комплектаторами.

Свои контакты в отрасли — преимущество.

Навыки:
• Поиск и выход на ЛПР.
• Проведение сложных переговоров.
• Работа с возражениями и конкурентами.
• Понимание маржинальности, скидок, полного цикла сделки.
• Ведение CRM, уверенный Excel, подготовка КП и спецификаций.

Качества:
Не боишься звонить собственникам, выходить на ЛПР, знакомиться на выставках.
Получаешь энергию от охоты, а не от обработки заявок.
Умеешь располагать к себе и выстраивать доверие.
Одинаково уверенно чувствуешь себя в переговорной, на стройке и за ужином с собственником.

​​​​​​​• Полная занятость, 5/2. Гибкий график с учётом встреч и переговоров.
• Регулярные командировки по России (25–40% времени).
• Испытательный срок — 3 месяца.
• После ИС: оклад + % от валовой прибыли по проектам:
• Целевой доход: 250–350 тыс. ₽/мес. Без потолка.

Представь: мы узнали о строительстве нового отеля на 400 номеров в Казани. У нас нет ни одного контакта. Что ты будешь делать? Опиши пошагово свою стратегию входа.

Мы научим тебя сантехнике. Но продавать и создавать сделки ты уже должен уметь.