Менеджер по продажам B2B (производственная компания)

Banka Home - это сеть бутиков ароматов для дома.

Мы производим нашу продукцию в Санкт-Петербурге с 2017 года. Сейчас это один из самых известных брендов в России.

-10 фирменных магазинов в Санкт-Петербурге и Москве.

-в 30 городах можно найти нашу продукцию в магазинах-партнерах.

Работа с ароматами не просто обычная деятельность, это искусство!

Мы — динамично развивающаяся компания, стремящаяся укреплять лидерские позиции на рынке. Мы приглашаем профессионалов, готовых активно содействовать росту нашего бизнеса.

Наши известные партнеры:

- сеть магазинов "Золотое яблоко";

- сеть магазинов "Летуаль";

- строительная компания "Самолет";

- Императорский фарфоровый завод;

- СДЭК и многие другие;

Мы предлагаем вам:

- Работа в крупной, стабильной компании,

- Оклад + мотивирующий процент от заключённых договоров. Средний доход в команде — от 200 000 ₽,

- Выплата два раза в месяц,

- Оформлением по ТК РФ (после испытательного срока 3 месяца) графиком 5/2 с 9 до 18 (МСК),

- Качественный продукт и интересные задачи,

- Обучение от руководителя и других сотрудников нашей команды,

- Карьерный рост внутри компании Banka_Home и профессиональное развитие,

- Классное комьюнити, живое общение, возможность влиять на развитие себя и компании;

- Работа с Золотым Яблоком через Контур (поддержка операционной составляющей),

- Ведение текущей базы B2B клиентов. Постоянное обновление и расширение клиентской базы, включая сбор контактных данных перспективных партнеров,

- Участие в выставках и мероприятиях. Посещение профильных отраслевых мероприятий и участие в специализированных выставках, чтобы установить новые контакты и расширить круг потенциальных клиентов,

- Умение доводить сделки до положительного результата,

- Легко находить общий язык, владеть искусством задавать вопросы, видеть в возражениях интерес, а не препятствие,

- Активный поиск новых клиентов B2B. Холодные звонки, рассылка коммерческих предложений, встречи с потенциальными клиентами,

- Заполнять отчеты о работе;

Опыт в расчетах и работа с ценой:

- Расчёт потребности в материале,

- Определение себестоимости изделия (материал, доставка, затраты на производство),

- Подготовка ценовых калькуляций для мелких и крупных партий, проработка вариантов партийности и дробления поставок под ограничения клиента по бюджетам,

- Анализ экономической эффективности заказов;

Коммерческие предложения, договоры и тендеры:

- Подготовка структурированных коммерческих предложений с техническим и ценовым обоснованием (breakdown по материалу, работам, доставке),

- Согласование условий договоров: сроки производства, логистика, порядок оплаты, этапность поставок,

- Участие в тендерах: подбор релевантных закупок по ключевым отраслям, формирование пакета документов и расчётов,

- Консультации клиентов по возможностям производства, ограничениям по материалам и технологиям, подбору оптимального решения по упаковке;

Документооборот и учёт:

- Документооборот по сделкам: счета, КП,

- Ведение и актуализация клиентской базы и истории взаимодействий (CRM / таблицы), отчётность по продажам и статусам сделок,

- Контроль оплат: отслеживание дебиторской задолженности, напоминания клиентам, согласование графиков платежей,

- Согласование внутренних документов с производством и логистикой: ТЗ на изготовление, план-график производства;

- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (обязательно в производственной компании),

- Опыт работы с расчётами, калькуляция себестоимости,

- Умение работать с возражениями и вести переговоры с ЛПР,

- Опыт участия в тендерах — будет преимуществом,

- Уверенный пользователь Excel, 1С, CRM,

- Готовность к холодным звонкам и командировкам;