Менеджер по продажам (B2B, холодные продажи, производство)

ПЕТРОПАК — российский производитель картонной упаковки с офсетной печатью.

Более 25 лет мы создаём упаковку для производственных компаний и известных брендов. Среди наших клиентов — «Аквафор», Tefal, «Барьер», «Север-Метрополь» и другие компании федерального уровня.

Мы не конкурируем самой низкой ценой. Наш продукт выбирают за качество, стабильность производства, соблюдение сроков и высокий уровень сервиса.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет привлекать новых B2B-клиентов, вести переговоры и развивать долгосрочные коммерческие отношения.

Опыт именно в упаковке или полиграфии не обязателен. Мы готовы рассматривать кандидатов из смежных сфер со сложным, техническим или производственным продуктом.

Доход

• фиксированный оклад — 103 500 ₽ до вычета НДФЛ;
• процент от валовой прибыли по сделкам;
• процент начисляется с момента размещения заказа в производстве — не нужно ждать оплаты клиента и отгрузки продукции;
• средний совокупный доход менеджеров — 180 000–250 000 ₽;
• сильные менеджеры зарабатывают от 300 000 ₽ и выше.

Доход зависит от личных результатов, количества привлечённых клиентов и объёма сформированной клиентской базы.

Как устроена работа

Основная задача — самостоятельно находить и привлекать новых корпоративных клиентов.

Менеджер:

• формирует собственную клиентскую базу;
• ведёт клиента от первого контакта до запуска заказа в производство;
• сопровождает дальнейшее сотрудничество;
• контролирует отгрузки, оплату и дебиторскую задолженность;
• развивает повторные продажи.

Привлечённые клиенты остаются за менеджером и не передаются в отдельный клиентский отдел.

В дальнейшем вы сможете выбрать наиболее подходящий профессиональный трек:

• продолжать развиваться как Hunter и заниматься привлечением новых клиентов;
• сосредоточиться на развитии сформированной клиентской базы и повторных продажах.

Чем предстоит заниматься

• искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• анализировать рынок и определять перспективные компании;
• самостоятельно формировать базу для работы;
• устанавливать холодные контакты;
• выходить на лиц, принимающих решения;
• проводить телефонные, онлайн- и личные переговоры;
• выявлять потребности клиента;
• собирать исходные данные для расчёта упаковки;
• готовить и презентовать коммерческие предложения;
• согласовывать условия сотрудничества;
• вести сделку от первого контакта до запуска заказа в производство;
• фиксировать информацию и этапы сделки в CRM;
• сопровождать отгрузки и контролировать дебиторскую задолженность;
• развивать повторные заказы и объём сотрудничества.

Продажа упаковки — это многоэтапный процесс:

первичный контакт → расчёт → изготовление образца → согласование → запуск в производство.

Средний цикл сделки может составлять несколько месяцев, поэтому для этой позиции важны системность, настойчивость и умение поддерживать контакт с клиентом.

Мы подойдём друг другу, если вы

• имеете опыт активных B2B-продаж;
• умеете самостоятельно искать и привлекать клиентов;
• работали с холодными контактами или готовы развиваться в этом направлении;
• умеете выходить на ЛПР и проводить переговоры;
• понимаете, как вести клиента по нескольким этапам сделки;
• ориентированы не только на выручку, но и на прибыльность сделки;
• умеете работать с возражениями и отказами;
• готовы изучать технический производственный продукт;
• грамотно общаетесь устно и письменно;
• умеете планировать свою работу и вести CRM;
• хотите развиваться в продажах и влиять на уровень своего дохода.

Что мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
• полностью официальную заработную плату;
• выплаты два раза в месяц;
• график 5/2 с 09:00 до 18:00;
• обучение продукту и технологии производства;
• знакомство с производственными процессами;
• поддержку руководителя отдела продаж;
• помощь инженеров-технологов при подготовке расчётов и предложений;
• участие во встречах и переговорах вместе с руководителем;
• работу в стабильной производственной компании;
• возможность самостоятельно сформировать долгосрочную клиентскую базу;
• профессиональный и финансовый рост.

Место работы

Санкт-Петербург, Красносельский район, Старо-Паново, ул. Рабочая, д. 7.

• 15–20 минут от м. «Проспект Ветеранов»;
• около 10 минут пешком от ж/д станции Лигово;
• около 5 минут от КАД по Таллинскому шоссе.

Формат работы — полностью офисный.

Если вам интересны сложные B2B-продажи, крупные клиенты, производственный продукт и возможность влиять на свой доход — будем рады вашему отклику.