Менеджер по продажам производственной компании (B2B, разъездной формат)

Компания «Парус» — российский производитель гофроупаковки с 1998 года. Мы помогаем предприятиям подобрать упаковочные решения, на которые можно рассчитывать: качественные, своевременные и соответствующие задачам бизнеса.

В связи с расширением отдела продаж приглашаем менеджера, которому интересно работать с клиентами лично, проводить встречи и развивать долгосрочные партнерские отношения.

Эта позиция подойдет тем, кто любит динамичную работу и не хочет проводить весь день в офисе.

Большая часть рабочего времени — встречи с клиентами, выезды по Санкт-Петербургу и Ленинградской области, знакомство с предприятиями, обсуждение потребностей и развитие сотрудничества.

При этом часть задач выполняется из офиса: работа в CRM, планирование встреч, взаимодействие с коллегами и развитие собственной клиентской базы.

Мы понимаем, что новый сотрудник не может сразу знать все особенности продукции.

Поэтому внутри компании вас поддерживают:

• технические специалисты, которые помогают разобраться в особенностях заказа;
• специалисты по расчетам, готовящие коммерческие предложения;
• технологи, участвующие в сложных проектах;
• наставник и команда, сопровождающие адаптацию и обучение.

На первом этапе мы ожидаем не глубоких технических знаний, а умения общаться с клиентами, выяснять их задачи, собирать необходимую информацию и передавать ее профильным специалистам.

• Проводить встречи с клиентами в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
• Работать как с поступающими обращениями, так и самостоятельно искать новые возможности для сотрудничества.
• Вести переговоры с новыми и действующими заказчиками.
• Выяснять потребности клиента, особенности продукции, объемов, сроков и условий поставки.
• Представлять компанию, производство и наши возможности.
• Передавать информацию экспертам для подготовки расчетов и коммерческих предложений.
• Сопровождать клиента до достижения договоренностей.
• Фиксировать результаты работы в CRM.

Эта работа подойдет тем, кто:

• получает удовольствие от общения с людьми;
• предпочитает активный формат работы;
• готов регулярно выезжать к клиентам;
• умеет выстраивать доверительные отношения;
• любит задавать вопросы и искать решения;
• хочет развиваться в сфере B2B-продаж;
• открыт к обучению и профессиональному развитию.

• опыт B2B-продаж;
• опыт работы торговым представителем или менеджером по развитию территории;
• опыт регулярных встреч с клиентами;
• навыки самостоятельного планирования рабочего дня и маршрутов;
• опыт работы с производственными, строительными, торговыми либо логистическими предприятиями.

• работу в стабильной производственной компании, успешно работающей с 1998 года;
• входящие обращения и возможность формировать собственную клиентскую базу;
• поддержку технических специалистов на протяжении сделки;
• помощь в подготовке расчетов и коммерческих предложений;
• обучение продукту и технологии продаж;
• сопровождение наставника на этапе адаптации;
• современный офис и комфортные условия работы;
• дружную команду, готовую помочь;
• возможности профессионального развития;
• официальное трудоустройство;
• компенсацию расходов, связанных с рабочими выездами, согласно внутренним правилам компании.

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и развитии сотрудников.

По мере накопления опыта вы сможете развивать ключевых клиентов, принимать участие в обучении новых коллег, становиться экспертом по развитию клиентской базы или двигаться в сторону руководящих функций.

Работа предполагает постоянное общение с клиентами и регулярные выезды на встречи. Если вам нравится активный ритм, переговоры и возможность самостоятельно влиять на результат своей работы — вам будет комфортно в нашей команде.

Если вам интересны B2B-продажи, работа с производственными предприятиями и развитие долгосрочных отношений с клиентами — будем рады познакомиться с вами!