Менеджер по проектным продажам ОВиК

ООО "Инженерно-строительная компания "Аврора” занимается проектированием, поставкой и монтажом систем вентиляции и кондиционирования. Работаем с частными и коммерческими объектами: квартиры и частные дома, офисы, рестораны, производственные помещения и другие объекты. Основной фокус — комплексная реализация инженерных систем «под ключ».

В связи с развитием компании ищем менеджера по проектным продажам ОВиК.

У нас нет холодных звонков и массового потока мелких заявок. Продажи преимущественно экспертные: заявки объёмные, требуют понимания технической части, умения разобраться в задаче клиента и предложить подходящее решение.

Чем предстоит заниматься

• Работа с входящими заявками и текущей клиентской базой в CRM Битрикс24.
• Ведение полного цикла сделки — от первого обращения до заключения договора.
• Выявление потребности клиента и сбор исходных данных для расчёта.
• Проведение телефонных переговоров, встреч и выездов на объекты.
• Самостоятельный подбор типового оборудования и решений по стандартным задачам.
• Проработка сложных и нестандартных решений совместно с проектным отделом.
• Запрос цен и коммерческих условий у поставщиков оборудования и материалов.
• Подготовка коммерческих предложений на поставку, монтаж и реализацию систем вентиляции и кондиционирования.
• Презентация и защита коммерческих предложений перед клиентом.
• Ведение переговоров по стоимости, срокам и условиям реализации.
• Подготовка и заключение договоров.
• Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами.
• Выполнение индивидуального плана продаж.
• Ведение сделок и отчётности в CRM Битрикс24.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а специалист, который умеет продавать инженерные решения и понимает, что именно предлагает клиенту.

Ожидаем:

• Опыт работы в сфере вентиляции и кондиционирования от 2 лет.
• Опыт проектных или технических продаж.
• Понимание основных типов систем вентиляции и кондиционирования.
• Умение самостоятельно подобрать типовое решение: сплит-систему, мультисплит, базовое вентиляционное оборудование и т.п.
• Понимание принципов монтажа и состава основных материалов.
• Умение работать с технической документацией, спецификациями и исходными данными.
• Уверенные навыки переговоров и презентации коммерческих предложений.
• Умение самостоятельно вести сделку и контролировать следующий шаг по клиенту.
• Умение выстраивать рабочие отношения с клиентами, проектировщиками и поставщиками.
• Уверенное владение ПК, Excel, Word.
• Опыт работы в CRM будет преимуществом.

Для сложных технических решений менеджер работает совместно с проектным отделом — мы не ожидаем, что один человек будет самостоятельно проектировать систему.

Что важно в работе

• Умение разобраться в задаче клиента, а не просто отправить ему прайс.
• Способность объяснить клиенту преимущества предлагаемого решения.
• Внимательность к деталям и договорённостям.
• Системность в ведении сделок.
• Ответственность за результат.
• Инициативность и самостоятельность.

Что мы предлагаем

• Оклад 70 000–90 000 ₽ в зависимости от опыта, уровня самостоятельности и индивидуального плана продаж + бонусная часть по результатам месяца.
• Для менеджеров с более высокой зоной ответственности и более высоким планом продаж предусмотрен повышенный фикс.
• Совокупный доход действующих менеджеров — 140 000–150 000 ₽ в месяц.
• Работа преимущественно с входящими заявками — без холодных звонков.
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Официальное оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца.
• Комфортный и светлый офис, оборудованное рабочее место.
• Компенсация мобильной связи.
• Работа в CRM Битрикс24.
• Поддержка проектного отдела при проработке сложных решений.
• Обучение и повышение квалификации за счёт компании.
• Бесплатная парковка у бизнес-центра.
• Корпоративные мероприятия.
• Возможность профессионального роста в экспертных продажах и работе с более крупными проектами.

Мы ищем человека, которому интересны не просто продажи, а инженерные системы, проекты и работа с реальными объектами.

В сопроводительном письме кратко укажите ваш опыт в сфере ОВиК и с каким оборудованием и типами объектов вы работали.