Руководитель отдела продаж

Ищем руководителя отдела продаж, который продолжит развитие системного отдела продаж и выведет компанию на новый уровень выручки.

Мы — проектно-экологическая компания Техоборонэксперт полного цикла: помогаем предприятиям проходить проверки, оформлять разрешительную документацию и вести экологическое сопровождение (КЭР, ПЭК, экосбор, проектная документация). Сопровождаем сотни предприятий по всей России и ежегодно растём.

В компании настроен поток лидогенерации. Сформирован отдел продаж по принципу: хантеры и фермеры. Есть план по продажам на год/месяц.

Приветствуется опыт работы в b2b компаниях, особенно проектных.

Обязанности:

• выполнение плана по продажам новым/повторным клиентам
• анализировать цифры: план/факт, конверсии, воронку, битрикс ежедневно - направлять фокус МОПов, добиваться продуктивного результата на каждом этапе воронки
• нанимать, обучать и быстро выводить менеджеров на линию
• обновлять ситсему: регламенты, скрипты, дисциплина в СРМ
• работать с МОПами - пятиминутки, контроль показателей, помощь на этапах воронки
• проводить переговоры с клиентами, подтверждать отказы
• развивать клиентскую базу: повторные продажи, допродают

• опыт руководителем отдела продаж от 3 лет
• опыт личных продаж b2b услуг (не товары и не розница) - ценим опыт с длинным циклом сделки
• понимать и иметь опыт масштабирования повторных продаж
• умение работать с конверсиями воронки продаж
• умение нанимать и обучать менеджеров
• умение вести переговоры на уровне ЛПР
• уверенная работа с СРМ, ИИ

• прозрачная система оплаты труда - фиксированный оклад + KPI
• готовый поток лидов и маркетинг
• прозрачные процессы и СРМ
• готовая команда отдела продаж
• полностью удаленный формат работы
• участие в развитие компании - стратсессии, обучения
• возможность роста до коммерческого директора
• ИИ платформа