Руководитель отдела продаж e-commerce

TIMFATO — российский бренд технологичных beauty-устройств нового поколения. Мы создаём современные решения для ухода за волосами и кожей, объединяя профессиональные технологии, функциональность и эстетичный дизайн. В линейке бренда — фен-стайлеры, паровые выпрямители, LED-устройства и другие продукты для домашних beauty-ритуалов.

Сегодня TIMFATO активно растёт, и одно из наших ключевых направлений — e-commerce: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и собственный интернет-магазин.

Мы ищем Руководителя отдела продаж e-commerce, который возьмёт на себя коммерческий результат направления, выстроит системное управление каналами, усилит команду и обеспечит масштабирование продаж.

Нам нужен не просто сильный специалист по маркетплейсам. Мы ищем руководителя с предпринимательским мышлением, который видит точки роста, самостоятельно принимает решения и отвечает за результат в цифрах без постоянного операционного контроля.

Чем предстоит заниматься

— Отвечать за выполнение плана продаж и коммерческий результат e-commerce-направления;

— Управлять продажами бренда на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и собственном сайте;

— Формировать и реализовывать стратегию развития каждого канала;

— Находить точки роста продаж, оборота, маржинальности и доли рынка;

— Управлять ассортиментом, ценами, акциями, скидками, промо-механиками и коммерческими условиями;

— Контролировать ключевые показатели: выручку, маржинальность, ДРР, конверсию, средний чек, выкуп, оборачиваемость, остатки, рекламные показатели и юнит-экономику;

— Управлять рекламным продвижением внутри маркетплейсов совместно с командой и контролировать эффективность рекламного бюджета;

— Разрабатывать планы продаж по каналам, категориям и SKU, контролировать план-факт и оперативно корректировать действия;

— Анализировать конкурентов, рынок, ценовое позиционирование и динамику категорий;

— Управлять товарными остатками совместно с закупками и логистикой, минимизировать out-of-stock и избыточные запасы;

— Развивать собственный интернет-магазин как полноценный коммерческий канал: повышать конверсию, средний чек, повторные продажи и эффективность трафика;

— Выстраивать процессы между e-commerce, маркетингом, контентом, закупками, логистикой и финансами;

— Автоматизировать отчётность и формировать прозрачную систему аналитики по каналам;

— Управлять командой e-commerce: распределять зоны ответственности, ставить задачи, KPI и контролировать результат;

— При необходимости усиливать команду, участвовать в найме и адаптации новых сотрудников;

— Выстраивать процессы практически с нуля там, где это необходимо, и постоянно улучшать существующую систему.

Что для нас важно

— Обязателен подтверждённый успешный опыт работы в e-commerce и управления продажами на маркетплейсах;

— Практический опыт работы с Ozon и Wildberries. Опыт с Яндекс Маркетом и собственным интернет-магазином будет большим преимуществом;

— Опыт управления существенными объёмами продаж и ответственность за выполнение коммерческого плана;

— Глубокое понимание экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, реклама, скидки, акции, возвраты и другие расходы;

— Умение управлять продажами через аналитику, а не на уровне ощущений;

— Хорошее понимание ключевых показателей e-commerce: GMV, выручка, маржинальность, ДРР, ROMI, конверсия, CTR, CPC, средний чек, выкуп, оборачиваемость, остатки и unit-экономика;

— Опыт формирования планов продаж, бюджетов, прогнозов и KPI;

— Умение работать с большими объёмами данных, находить причины отклонений и быстро принимать решения;

— Опыт управления командой и способность добиваться результата через людей;

— Высокая самостоятельность и скорость работы;

— Инициативность и готовность самостоятельно предлагать и реализовывать решения;

— Гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям алгоритмов, условий площадок и рыночной ситуации;

— Ориентация прежде всего на коммерческий результат: продажи, прибыль и рост бизнеса;

— Готовность не просто работать внутри существующей системы, а самостоятельно выстраивать процессы, находить точки роста и полноценно отвечать за развитие e-commerce-направления.

Будет большим преимуществом опыт работы с категориями beauty, бытовая техника, электроника, товары для дома или другими быстрорастущими потребительскими категориями.

Какого человека мы ищем

Для нас важно, чтобы руководителю не требовался постоянный контроль.

Мы ищем человека, который способен самостоятельно оценить ситуацию, увидеть проблему или возможность, предложить решение, принять решение в рамках своей зоны ответственности и довести его до результата.

В этой роли будет много изменений, тестов и новых задач, поэтому особенно важны гибкость, инициативность, высокая скорость и ответственность за результат.

Нам нужен не просто сильный исполнитель, а руководитель e-commerce-направления, который сможет видеть бизнес целиком, находить точки роста и превращать их в конкретный коммерческий результат.

Что предлагаем

— Гибридный график работы 3/2 и официальное оформление по ТК РФ с первого дня;

— Возможность отвечать за одно из ключевых коммерческих направлений растущего beauty-tech бренда;

— Высокий уровень самостоятельности и возможность напрямую влиять на стратегию и продажи;

— Сильный продукт с потенциалом масштабирования на крупнейших маркетплейсах;

— Возможность тестировать новые гипотезы и быстро внедрять работающие решения;

— Потенциал расширять команду и расти вместе с e-commerce-направлением;

— Предпринимательскую среду, где ценятся скорость, инициатива, ответственность и измеримый результат.

Если вы умеете не просто управлять кабинетами маркетплейсов, а системно растить продажи, прибыль и команду — будем рады познакомиться.

В отклике будет плюсом коротко указать:

1. Каким максимальным месячным оборотом e-commerce вы управляли?

2. С какими площадками работали: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, собственный сайт?

3. Каких результатов удалось достичь: рост оборота, маржинальности, снижение ДРР, увеличение доли категории или другие показатели?

4. Какой командой вы управляли и какие функции находились в вашей зоне ответственности?

5. Приведите пример точки роста, которую вы самостоятельно нашли и реализовали в e-commerce.