Head of Affiliate

Привет!

Мы — Chatus, необычная IT-компания с 7-летней историей, которая долго жила по правилам стартапа. Продуктовая платформа на пересечении онлайн-коммуникаций, подписочной модели и монетизации сообществ: оборот несколько сотен миллионов рублей в год, команда 12 человек, высокая автоматизация.

Сейчас мы переходим от стартапа к молодой системной компании: за последние месяцы появились письменные правила работы, описанные ценности, план найма и цели до декабря. К концу года нас будет ~25 человек, в 2027 — кратно больше. Ты будешь строить эту команду вместе с CEO.

Наши ценности, которые мы хотим разделять с тобой:

• искренность

• ответственность

• лидерство

• доброта

• открытость

• профессионализм

• системность

Партнерское направление — одна из ключевых частей бизнеса Chatus. Мы работаем с владельцами сообществ, которые приводят пользователей в наши продукты и зарабатывают вместе с нами.

Сейчас мы ищем Head of Affiliate, который возьмет направление целиком: разберется в текущей базе и экономике, выстроит работу с действующими партнерами, системный поиск новых, а со временем соберет вокруг себя команду.

Чем предстоит заниматься:

• Разобраться в текущем состоянии направления: партнеры, трафик, выручка, качество, точки роста

• Привлекать сильных партнеров — веб-мастеров, команды, крупные площадки — тех, кто реально начинает работать, а не просто регистрируется

• Развивать действующих партнеров: помогать расти, находить причины просадок, возвращать «уснувших»

• Лично вести ключевых партнеров и сложные переговоры

• Управлять экономикой: Revenue, Profit, CR, LTV, выплаты, маржинальность

• Следить за качеством трафика вместе с аналитикой и продуктом

• Тестировать гипотезы: условия, бонусы, реферальные механики, новые источники

• Работать в связке с продуктом и разработкой над инструментами для партнеров

• Построить аналитику, процессы, CRM, KPI, базу знаний

• Следить за рынком и конкурентами

• По мере роста — нанимать и растить affiliate-менеджеров

Ты нам подходишь, если

• Есть сильный практический опыт в affiliate/performance marketing, и рынок понятен изнутри

• Уже управлял(а) направлением или командой — не только коммуникацией, но и результатом

• Сам(а) привлекал(а) крупных партнеров и можешь рассказать, как именно

• Есть свой нетворк среди веб-мастеров и арбитражных команд — или понимание, как быстро его нарастить

• Умеешь строить долгие отношения, основанные на доверии, но при этом считаешь деньги, а не просто «делаешь партнеру приятно»

• Свободно оперируешь Revenue, Profit, CR, ROI, LTV, CPA — и связываешь их с решениями

• Ищешь причины роста и падения, а не отделываешься фразой «партнер перестал лить»

• Ведешь переговоры спокойно, без давления — ищешь решение, которое работает для обеих сторон

• Умеешь строить процессы с нуля и готов(а) первое время делать многое руками

• Берешь ответственность за направление целиком: если цифры не растут — сначала причина, потом решение

• С интересом относишься к специфике продукта: сейчас это анонимное общение и знакомства

Будет плюсом

Опыт в dating/social/subscriptions, работа с Telegram и VK, свои партнерские программы (не только CPA-сеть), опыт запуска affiliate с нуля или масштабирования в разы, продуктовая аналитика, многоуровневые реферальные механики.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ, 28 дней отпуска в году и мягкое, уважительное общение с коллегами (не без мемов!)

• Удаленка из любой точки мира; встречи команды раз в месяц в Санкт-Петербурге (если ты из Питера)

• Гибкое начало рабочего дня с 9.00 до 10.00

• Заработную плату обсуждаем с кандидатами индивидуально, выплаты 2 раза в месяц

• Прямое подчинение CEO, без прослоек: решения быстро с доступом к генеральному директору

• Компания с письменными правилами игры: слово держим, плохие новости говорим сразу, признаем ошибки и постоянно улучшаемся

• И никаких «снова на работу» каждое утро!