Директор по партнёрствам - банки и ритейл / Head of Partnerships (финтех)

О компании

Insapp - финтех- и иншуртех-платформа монетизации трафика. Работаем по white-label: встраиваем витрины финансовых и страховых продуктов в каналы партнёров под их брендом, лицензии и комплаенс берём на себя. У нас большой действующий страховой бизнес - 300+ партнёров: банки, телеком, маркетплейсы, ритейл и АЗС-сети. Сейчас масштабируем финтех-направление - это ваш фронт.

О роли

Ищем директора по партнёрствам, который совместно с CEO будет развивать продажи ключевым партнёрам - банкам и крупным розничным сетям (офлайн и онлайн). Вы играющий руководитель: лично ведёте сделки от первого контакта с ЛПР до подписания и запуска.

Продукт для банка - монетизация отказного кредитного трафика: банки отклоняют 82-89% заявок, мы даём зарабатывать на потоке, который раньше терялся. Продукт для ритейла - финансовая витрина в приложении и каналах сети: дополнительная выручка с текущей аудитории.

Что предстоит делать

• Лично подключать банки и розничные сети: вход к ЛПР -> встреча -> экономика -> договор -> запуск.
• Принять наработанную базу контактов и партнёрств с активными переговорами - это не старт с нуля.
• Растить запущенных партнёров: объёмы, выручка, новые продукты в канале.
• Собрать и обучить команду партнёрских менеджеров.

Что для нас важно

• Вы лично довели до подписания и запуска десятки партнёрств с банками и/или ритейлом - на IT/финтех-продуктах с совместной монетизацией (rev-share, CPA, комиссия с оборота), где вы зарабатывали вместе с партнёром.
• Живой нетворк ЛПР: розничное кредитование и диджитал в банках, монетизация и финсервисы в ритейле.
• Личные продажи end-to-end: сами открываете двери, считаете экономику с партнёром, проходите юристов и вендорскую проверку банка.
• 7+ лет в B2B-продажах или партнёрствах финтех-/IT-продуктов.
• Понимание экономики трафика: конверсия, доходность, борьба с фродом.
• Москва: гибрид с офисом и регулярные очные встречи с партнёрами.

Что мы предлагаем

• Достойный фиксированный оклад + очень хороший долгосрочный KPI от всех ваших сделок.
• Сильные кейсы для продаж: работающие запуски с банком, телеком-оператором и федеральным ритейлером - с реальными цифрами.
• Полная поддержка на всех этапах: презентации, материалы, продукт - всё готово, вы продаёте.
• Наработанная база контактов и партнёрств с активными нитями.
• Сильная IT-команда, которая затачивает продукт под ваши сделки в кратчайшие сроки.
• Фактически свой бизнес-юнит: автономия, влияние на стратегию, работа в паре с CEO.

Как откликнуться

В первом слове отклика укажите ваш телеграм для связи (например: @username) - так мы быстрее свяжемся.