Руководитель направления SSP

Soloway — DSP-платформа (в составе Авито), один из лидеров programmatic-рынка.

Мы в рейтингах:

• ТОП-3 в интегральном рейтинге DSP 2025 в Technology Index AdIndex
• ТОП-3 Качество DSP 2025 в Technology Index AdIndex
• Член Ассоциации развития интерактивной рекламы в России

Сейчас мы в поисках Руководителя направления SSP

Чем предстоит заниматься:

Развитие бизнеса и продажи (New Business)

• Поиск и привлечение крупных российских паблишеров (СМИ, контентные сайты, сервисы, владельцы мобильных приложений).
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента (коммерческие директора, директора по монетизации).
• Выстраивание отношений с российскими DSP (Яндекс, VK, МТС, Билайн, Сбер и независимые programmatic-платформы).
• Участие в профильных AdTech конференциях (РИФ, НРФ, и др.) для продвижения возможностей платформы.

Работа с партнерами и аккаунтинг (Account Management)

• Развитие текущего пула паблишеров и удержание ключевых партнеров на долгосрочной основе.
• Консалтинг площадок по увеличению их доходов и улучшению пользовательского опыта (UX).
• Оперативное решение коммерческих и технических запросов клиентов совместно с командой поддержки.

Максимизация доходов и оптимизация (Yield Management)

• Анализ эффективности выкупа трафика (контроль метрик Fill Rate, eCPM, Bid Rate, Revenue).
• Управление правилами аукциона (оптимизация Floor Prices под специфику рунета).
• Тестирование связок Header Bidding (веб) и In-App programmatic решений (мобильные приложения) для роста выручки.
• Контроль качества рекламного контента (контроль материалов клиентов, нежелательных категорий, защита бренда паблишера).
• Борьба с фродом (Ad Fraud) и обеспечение прозрачности трафика для российских закупщиков.

Операционная деятельность

• Выполнение KPI команды по выручке (Revenue) и маржинальности
• Анализ AdTech рынка, мониторинг запусков конкурентов и импортозамещающих технологий.
• Контроль документооборота (договоры, закрывающие акты) в соответствии с законодательством РФ и требованиями ЕРИР (маркировка рекламы).
• Постановка задач технической команде на доработку фич платформы под запросы локальных клиентов.

Что мы ждем:

Опыт работы

• Опыт в AdTech от 3–5 лет на должностях Head of SSP, Head of Publisher Relations, Lead Account/Business Development Manager в рекламных сетях или SSP/DSP.
• Успешный кейс-лист по привлечению и монетизации крупных Web-издателей и Mobile App разработчиков на рынке РФ.
• Глубокое понимание рынка РФ, включая знание ключевых игроков (Яндекс, VK, МТС, Билайн, Сбер, ГПМР, крупнейшие селлеры и паблишеры).
• Опыт выстраивания процессов аккаунтинга и управления B2B-продажами в сегменте programmatic.

Профессиональные знания (Hard Skills)

• Экспертиза в технологиях монетизации: Header Bidding (Prebid.js), Open Bidding, SDK интеграции.
• Знание стандартов и протоколов: OpenRTB, VAST/VPAID, MRAID и т.д.
• Свободное владение метриками: eCPM, Fill Rate, Bid Rate, CTR, ARPU, Viewability.
• Знание законодательства РФ: обязательное понимание требований Закона о маркировке рекламы (ФЗ № 347), работы с ОРД и ЕРИР.
• Аналитический склад ума: опыт работы с BI-системами, Google Analytics, Яндекс Метрикой и продвинутый Excel.

Личные качества и управление (Soft Skills)

• Развитые навыки ведения переговоров (C-level) и презентации сложных технологических продуктов простым языком.
• Лидерские качества: опыт управления командой (менеджеры по продажам, аккаунты, базовый технический саппорт).
• Проактивность и коммерческий азарт: фокус на поиск новых точек роста и максимизацию выручки (Yield Management).
• Умение работать на стыке бизнеса и разработки: способность переводить «хотелки» паблишеров в четкие бизнес-требования (BRD) для программистов.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в одном из наиболее технологичных AdTech-продуктов российского рынка

• Реальное влияние на стратегию, продукт и развитие компании

• Работу с сильной командой разработки и аналитики

• Конкурентное вознаграждение (обсуждается индивидуально)

• Гибкий формат работы и адекватную управленческую культуру

• Возможен полный удаленный формат работы