Head of Growth

Мы развиваем крупный прибыльный B2C digital-продукт по подписочной модели. У продукта уже есть значительная пользовательская база, работающая монетизация и действующие каналы привлечения.

Ищем Head of Growth, который возьмёт на себя всю систему роста продукта: от привлечения пользователя до оплаты, продления и повторной монетизации.

Эта роль шире классического маркетинга. Нам нужен самостоятельный руководитель, который умеет находить точки роста, проверять гипотезы, управлять командой и отвечать за финансовый результат.

Главная метрика роли — рост прибыли продукта при сохранении здоровой юнит-экономики.

ОБЯЗАННОСТИ

• Отвечать за всю продуктовую воронку: привлечение, активацию, оплату, продление и повторную монетизацию.
• Анализировать текущие показатели и самостоятельно находить новые точки роста.
• Формировать growth-roadmap и определять приоритеты.
• Постоянно запускать гипотезы и A/B-тесты.
• Быстро отключать неэффективные решения и масштабировать успешные.
• Управлять рекламными бюджетами и контролировать их окупаемость.
• Развивать закупки на YouTube и в Telegram, Telegram Ads и influencer marketing.
• Улучшать CRO, pricing, monetization, retention и reactivation.
• Развивать CRM, affiliate/referral, партнёрства и коллаборации.
• Выстраивать сквозную growth-аналитику и систему принятия решений на основе данных.
• Ставить задачи разработчикам, дизайнерам, аналитикам и специалистам по привлечению трафика.
• Нанимать сильных специалистов, назначать владельцев направлений и контролировать сроки.

Не требуется выполнять всё самостоятельно. Задача Head of Growth — собрать сильных специалистов и выстроить систему, которая стабильно увеличивает прибыль продукта.

ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт личной ответственности за рост digital-продукта целиком, а не только за отдельный рекламный канал.
• Подтверждённые кейсы с конкретными результатами в формате «было X — сделали Y — стало Z».
• Уверенная работа с CAC, CR, ROAS, LTV, ARPU, retention и contribution profit.
• Опыт управления существенными рекламными бюджетами.
• Сильное понимание продуктовой аналитики, юнит-экономики и воронок.
• Опыт системного запуска и оценки growth-гипотез.
• Опыт управления командой и взаимодействия с разработкой.
• Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
• Высокая скорость работы, инициативность и умение приоритизировать.

Преимуществом будет опыт в subscription-сервисах, SaaS, мобильных приложениях, Telegram-продуктах, consumer apps, EdTech, FinTech или других B2C digital-проектах с большим объёмом performance- и influencer-маркетинга.

УСЛОВИЯ

• Полная занятость.
• Удалённая работа.
• График 5/2 с рабочим пересечением по московскому времени.
• Долгосрочное сотрудничество.
• Высокая степень самостоятельности и реальное влияние на продукт.
• Возможность самостоятельно формировать growth-команду и процессы.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и подтверждённых результатов.
• Предусмотрены фиксированная часть и бонус за рост финансовых показателей.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

В сопроводительном письме кратко опишите 1–3 наиболее сильных кейса:

• За рост какого продукта вы отвечали?
• Какие показатели были до вас и какими стали после?
• С каким количеством пользователей и рекламным бюджетом вы работали?
• Какие каналы и гипотезы дали лучший результат?
• Какой командой вы управляли?
• Что бы вы сделали в первые 30 дней, получив полную ответственность за рост продукта?

Если точные данные находятся под NDA, можно указать диапазоны или относительные изменения в процентах.

Поиск ведётся конфиденциально. Название и подробная информация о продукте раскрываются подходящим кандидатам после первичного отбора.