Руководитель отдела продаж

ООО «ГСТ Технологии» — развивающаяся компания в сфере телекоммуникаций, официальный партнер крупнейших операторов связи: МегаФон, Билайн, МТС, T2 и других. Мы помогаем клиентам и партнерам подключать выгодные корпоративные тарифы и развиваем партнерский канал продаж.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного руководителя группы продаж — человека, который умеет не только управлять командой, но и сам хорошо понимает продажи изнутри: переговоры, воронку, конверсию, работу с возражениями и выполнение плана.

Это позиция для человека, который хочет влиять на результат бизнеса, а не просто контролировать процессы.

Что предстоит делать:

• управлять командой менеджеров по продажам: ставить задачи, контролировать показатели и помогать команде выполнять план;
• анализировать воронку продаж и находить точки роста по конверсии;
• проводить планёрки, индивидуальные встречи, разборы звонков и сделок;
• развивать менеджеров: давать обратную связь, обучать техникам продаж, помогать с трудными клиентами;
• контролировать качество работы с клиентской базой и скорость обработки обращений;
• участвовать в сложных переговорах и подключаться к ключевым сделкам;
• совместно с руководителем направления совершенствовать скрипты, процессы и систему работы отдела;
• отслеживать KPI команды и каждого сотрудника;
• предлагать решения, которые помогают отделу продавать больше и эффективнее.

Кого мы ищем?

Для нас важен не столько красивый управленческий титул в резюме, сколько реальный коммерческий результат.

Будет здорово, если вы:

• имеете успешный опыт в продажах и понимаете весь цикл сделки;
• уже руководили командой продаж либо были сильным ведущим/старшим менеджером с функциями наставника;
• умеете управлять через цифры: план, конверсию, средний чек, активность и другие показатели;
• умеете разбирать работу менеджера и понимать, почему он не продаёт;
• способны дать конкретную обратную связь и добиться изменения результата;
• уверенно ведёте переговоры и умеете работать с возражениями;
• не боитесь лично подключаться к продажам, если этого требует ситуация;
• умеете сочетать требовательность к результату с нормальной человеческой коммуникацией;
• проявляете инициативу и не ждёте подробной инструкции на каждое действие.

Опыт в телекоме, B2B-продажах, банках, финтехе, IT, контактных центрах или других сферах с активной системой продаж будет преимуществом.

Что предлагаем?

У вас будет действующее направление, понятный продукт и возможность реально влиять на результат команды.

Со своей стороны мы предлагаем:

• работу в стабильной развивающейся компании;
• дружелюбный молодой коллектив и внимательное руководство
• официальное оформление;
• фиксированную окладную часть + мотивацию, напрямую связанную с результатом;
• понятные KPI и прозрачную систему оценки;
• участие в развитии отдела и возможность влиять на процессы;
• прямое взаимодействие с руководителем направления и руководством компании;
• возможность дальнейшего профессионального и управленческого роста.

Нам особенно интересен человек с предпринимательским отношением к продажам: если вы видите проблему — анализируете её, предлагаете решение и доводите до результата.

Если вам интересно не просто руководить людьми, а строить сильную продающую команду и видеть результат своих решений в цифрах — будем рады познакомиться.Пишите в сопроводительном письме кодовое слово САЛЮТ-так мы точно поймем, что Вы настроены серьезно!