Менеджер по работе с клиентами

• Проработка проектов и работу с техническим заданием: Анализ чертежей, спецификаций и проектно-сметной документации (ПСД); подбор лотков (перфорированные, глухие, проволочные, бетонные/пластиковые) и аксессуаров под требования заказчика;
• Поиск и привлечение клиентов: Выход на генеральных подрядчиков, субподрядчиков по монтажу, проектировщиков, девелоперов и промышленный сектор; холодный и теплый поиск объектов на стадии проектирования или строительства;
• Работа с проектными институтами: Взаимодействие с инженерами-проектировщиками для закладывания продукции бренда в базовые проекты; организация презентаций и предоставление продукции.
• Расчет стоимости и подготовка КП: Составление коммерческих предложений с учетом объемов, типов покрытия (горячее цинкование, оцинкование по методу Сендзимира, окраска) и нестандартных фасонных изделий; расчет логистики для габаритных грузов.
• Полный цикл сделки: Ведение переговоров с первыми лицами и отделами снабжения; согласование условий договоров, спецификаций и графиков поставки; контроль дебиторской задолженности и оплат.
• Сопровождение производства и отгрузок: Передача заказа в конструкторский отдел или на производство; контроль сроков изготовления нестандартных позиций; координация склада и логистики.

Требования:

• Работа с ПСД: Умение читать чертежи, работать со спецификациями, проектно-сметной документацией (разделы ЭОМ, ЭН, СС) и проводить аналоговый подбор (пересогласование конкурентов).
• Опыт в B2B-продажах: От 2–3 лет в сфере электротехники, кабеленесущих систем (КНС), строительных материалов, металлопроката или инженерного оборудования.
• Знание рынка и продукта: Понимание конструктивных особенностей кабельных лотков (перфорированные, неперфорированные, лестничные), аксессуаров и систем подвеса.

Условия:

• Фиксированный оклад: Выплачивается стабильно дважды в месяц (размер зависит от региона и уровня кандидата).

• Бонусная часть (% от продаж):

  • Процент от маржинальной прибыли (или от валовой выручки при достижении плана).

  • Выплата бонусов привязана к моменту фактического поступления оплаты от клиента на расчетный счет.

• График и формат работы: Пятидневная рабочая неделя (09:00 – 18:00); формат — офис / гибрид (с выездами на встречи с клиентами, проектными институтами и объектами).