Менеджер по продажам (Напольные покрытия)

Алматы, проспект Достык, 140

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активный поиск и привлечение B2B-клиентов:
- Поиск новых строительных объектов, коммерческих помещений (офисы, отели и образовательные учреждения и т.д.).
- Выход на лиц, принимающих решения: генеральные подрядчики, руководители отделов закупок, архитекторы, проектировщики, девелоперы.
Спецификация продукции:
- Работа с архитектурными и проектными бюро для закладки продукции компании в проекты на этапе проектирования (внесение в спецификацию).
Управление продажами и сделкам:
- Проведение презентаций, переговоров, выезды на объекты и встречи с клиентами.
- Подбор решений под технические требования и бюджет заказчика.
- Подготовка коммерческих предложений, тендерной документации, участие в закупках и тендерах.
- Полное сопровождение сделки: от первички до контроля отгрузки, логистики и оплаты.
Анализ рынка и развитие:
- Мониторинг строящихся объектов и конкурентной среды в регионе.
- Участие в профильных строительных и интерьерных выставках, B2B-мероприятиях.
Работа с программой склада.

Требования:

Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет в сфере отделочных/строительных материалов (приоритет: напольные покрытия, коммерческие отделочные материалы, фасадные/кровельные системы).
Понимание специфики объектных продаж: длинные циклы сделок (от 3 месяцев до года), работа со спецификациями, согласование с подрядчиками и инвесторами.
Наличие действующей базы / контактов архитекторов, дизайнеров, проектировщиков, генподрядчиков и девелоперов будет огромным преимуществом.
Чтение проектной и строительной документации, чертежей, понимание технических характеристик покрытий (классы износостойкости, противопожарные требования КМ1/КМ2 и т.д.). будет преимуществом.
Желателен опыт проведения тендерных процедур и подготовки коммерческих предложений.

Условия: