Менеджер по продажам

Требования к менеджеру по продажам / техническому менеджеру по алюминиевым профильным системам

1. Образование

* Высшее или среднее специальное образование (техническое, строительное, архитектурное, инженерное или экономическое).

2. Опыт работы

* Опыт работы не менее 3 лет в сфере продаж алюминиевых профильных систем, фасадных, оконных или дверных конструкций.
* Опыт технического сопровождения клиентов и подготовки коммерческих предложений.

3. Профессиональные знания

* Знание ассортимента алюминиевых профилей, комплектующих и фурнитуры.
* Знание технологий производства, покраски и обработки алюминиевых профилей.
* Умение читать строительные и архитектурные чертежи.
* Навыки расчета материалов и составления спецификаций.
* Знание технологий изготовления оконных, дверных, фасадных и раздвижных систем.
* Владение программами 1С, Excel, CRM, AutoCAD (желательно).

4. Основные обязанности

* Поиск и привлечение новых клиентов.
* Проведение переговоров и презентаций продукции.
* Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
* Консультирование клиентов по техническим характеристикам продукции.
* Подбор профильных систем под требования заказчика.
* Подготовка спецификаций и технических расчетов.
* Проверка заказов перед передачей в производство.
* Взаимодействие с производством, отделом логистики и снабжения.
* Контроль сроков изготовления и поставки заказов.
* Контроль дебиторской задолженности клиентов.
* Выполнение плана продаж и обеспечение требуемой рентабельности сделок.

5. Личные качества

* Высокая ответственность.
* Аналитическое мышление.
* Клиентоориентированность.
* Навыки ведения переговоров.
* Стрессоустойчивость.
* Коммуникабельность.
* Умение самостоятельно принимать решения.
* Организованность и дисциплинированность.

6. Показатели эффективности (KPI)

* Выполнение плана продаж.
* Выполнение плана по валовой прибыли.
* Количество привлеченных новых клиентов.
* Отсутствие технических ошибок в расчетах и спецификациях.
* Соблюдение сроков подготовки коммерческих предложений и технической документации.
* Минимальный уровень рекламаций по техническим причинам.
* Своевременное погашение дебиторской задолженности